网络营销专业人士交流分享|卫强博客

来自加拿大的图片搜索引擎TinEye可谓别树一帜。

当搜索图片时，我们依靠关键词，搜索结果的匹配主要靠图片的文件名、alt说明，也即文字匹配。现在，你上传一张小图片（或引用图片URL）以取代关键词，TinEye根据这张图片的色彩等特征，在互联网上检索出类似的图片。

TinEye颠覆了纯粹以关键字为搜索依据的核心概念。它能为我们做出很多不可思议的事情，

- 依据模糊缩小的图片找到原图
- 找出图片、肖像、图型的网络侵权者
- 协助辨真伪，如他/她是长这样的吗？他们办公室真这么漂亮吗？工厂真如此吗？
- 类似的图库在哪里
- 谁在刊登此类图片
- 。。。

总以为垃圾邮件是小人之为。

今天收到了来自雅虎发出的垃圾邮件，令人难以置信！

前后看，左右看，希望是误会。可是分明看清楚了，这份不请自到的spam邮件确实来自雅虎中国。

为避免不必要纠纷，笔者保留了这封垃圾邮件。截图如下以示众，

图一：邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件的原始信息截图

根据原始信息，此胡少玲使用的邮箱（promo@promo.cn.yahoo.com）和发送服务器（n2.bullet.cnmail.cnb.yahoo.com）、监控图片源（http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/pim/ybang_16×16_1.gif）服务器，都完全属于中国雅虎（雅虎关系）。

图二：邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件的HTML截图（上部）

图三：邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件的HTML截图（下部）

图四：邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件中链接指向的落地页截图

笔者根本不认识自称为胡少玲的人。如果此女认识笔者，为什么发送邮件至info@….com(笔者公司网站公布邮箱)，而不是john@….com(公司分配给我的工作邮箱)？

雅虎，请珍惜你的品牌，切不能为了几个注册用户而取此下策。

中国雅虎，想听到你的解释，能吗？

初次见面，人们是不是经常问这类问题？

- 请问您做什么工作？
- 请问您是做什么的？
- 请问您在哪儿谋职？

你如何作答？

- 我做财务的
- 我做咨询的
- 我做项目管理的

这类回答没错，可也无亮点。可是如果你是一个职场经理人、公司老板、营销人员，你得提起精神认真作答。

有一个好的被称之为 “elevator pitch”的formula，供你参考。

第一步：你知道。。。（Do you know …）
第二步：我就是帮助。。。（What I do is to help …）
第三步：它能带来。。。（The value is …）

品出味道了吗？

核心就是：你帮助谁解决什么问题，产生什么价值。

价值源于你帮助人的多少，解决问题的大小。

我们从小接受教育，要做一个对社会有用的人。这是个抽象表述，具体化就是帮助尽可能多的人解决很大的棘手的共同问题，产生高的社会价值。

想大做小，还是从一个人对家庭对公司对周围朋友的价值做起吧。

重又翻开新的一页，展望2009年，笔者认为网络营销将呈现四个趋势，

1，软硬营销相辅相成。

问题奶等道德缺失，导致社会信任度下降。网络生意同样存在信任缺失。软营销辅佐硬广告的软硬兼施型营销将是一大趋势，甚至线上线下软硬协同配合市场营销。譬如，

- SEO与PPC
- banner广告与Blog软稿
- 电视广告与网络软稿
- 。。。

2，交互性在网络生意中日益显现其作用。

B2B中的视频会议（webinar）应用，B2C的视频购物（如www.24city.com）等，强化了网络生意，使营销绩效大大提升。

3，以绩效为基础的复合营销广为接受。

多种网络营销推广方式下，如何平衡诸如搜索引擎营销、邮件营销、硬广告、社区营销、B2B营销平台等是一个大的挑战。以KPI为依据的投入与绩效紧密结合，平衡各方营销方式将成又一个主旋律。

4，经济衰退下，交叉营销是企业的必然选择。

相拥取暖，共渡难关。低成本的交叉营销及其运营平台由此而生。

先于金融危机前，抽身股市转入房市，当个好房东吧。

在上海仙霞路一带，把房子租出去不是什么难事。可是，我一直在“贪婪”，怎样才能比别家租得更高价？

房子很普通，周围还都是空房available。怎样租出去，并能租个好价钱？

这似乎有点像另一个命题，产品很普通，怎样卖出去，而且还能卖出高价格呢？

准确定位、差异化、目标客户、如何接近、如何发挥优势。。。把生意上的东西都用上来了。

- 简约+艺术风格的装修，突出品味格调
- 发布English信息，锁定在沪老外

如此，产品包装和营销路线实现了彻底的差异化。在别人看来的高价变成了有竞争力的低价。

房子在改造中，按照预定设想。

太多事情莫不如此。

2008年最后一天，我喝着咖啡，心里期待着。

权威彩通（Pantone）公司发布了2009年春季流行十大颜色。

如果您的电子商务涉及流行，请考虑这些色彩元素，尽可能用贴近颜色，显示流行。

不管任何，黑白永远是不变的流行色。

很长时间没写文案了。昨天为联盟网（www.wenion.com）写了一稿，拿出来与大家分享。

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利用现有闲置资源展开交叉营销可使您，

以最小代价最快方式令您电子商务呈阶梯式爆炸成长！

2008年的冬季格外寒冷。伴随全球金融危机蔓延和实体经济快速衰退，互联网电子商务正面临前所未有的挑战。典型B2C网上零售额9月至12月快速下降40%。如此严峻形势下，我们该如何应对？怎样才能走出困境，让我们电子商务在全球熊市下依然走强，生意盎然？

面对日益萎缩的生意，我们做好截流的同时，更要滚滚开源。网络生意莫不如此。电子商务如何开源？怎样做到询盘不降反升、如何获得更多订单更多客户更多销售？

您是否在想人们熟知的网络营销方式如网络广告、搜索引擎营销、邮件营销、社区营销、网络公关？只要运作得当，凡此种种皆有效。但总体而言，随着网络竞争的加剧，此类网络营销绩效和投资回报率都在逐步下滑。

为什么不充分利用您手中的资源，与他人进行资源交换，实现交叉营销，互惠共赢？！

是的，利用您现有的有价值的网络资源！譬如，客户邮件列表资源、网站广告资源、网页中的链接资源。难以置信的是，这些极具商业价值的网络资源随处可见，却被90%的企业长期闲置，甚至忽视。多么可怕的浪费！

您是否同样拥有这些资源？是否也将其束之高阁？为何不现实利用，快速为您带来更多客户，创造更多价值？

利用您手中现成的网络资源，与合适的企业合作，进行资源交换，以低成本快速实现相互的交叉营销。它可使您以最小代价最快方式令您电子商务呈阶梯式爆炸成长！

企业间的网络资源交换主要是如下三种方式，

邮件资源交换：企业间客户列表的邮件资源交换。也就是说，您在给您客户（包括潜在客户）发送营销邮件中带上合作交换方的广告；合作交换方在给其客户的营销邮件中同样带上您的广告内容。之后的点击回应、网上询问、下单、销售等的过程自然发生。请注意，邮件资源交换并非资源列表本身，而是营销邮件中的广告位交换。客户列表资源守秘安全。

广告资源交换：企业网站中的广告位资源相互交换。

链接资源交换：企业网站的网页中超链接作为资源进行相互交换。

邮件资源交换示意图

三种资源交换为您带来的好处是，

邮件资源交换的好处：企业间交叉营销，互惠互利；以电子邮件方式，方便快捷；遵循等价交换，公平合理；交换邮件广告而非客户信息，100%安全可靠。

广告资源交换的好处：企业间交叉营销，互惠互利；网页广告交换，方便直观；遵循等价交换，公平合理；用足自身资源，经济实用。

链接资源交换的好处：18项参数客观评估链接价值；遵循等价交换，公平合理；相互提升SEO指标，互惠获利；提高关键词排名，获得客户。

在等价、相关和非竞争三原则下，企业间的资源交换将帮助您，

用现有资源换取他人资源，用最小代价、低成本快速实现交叉营销，获得客户和销售！

手握现有资源，打好交叉营销牌。在获得客户销售的同时，您最大程度地发挥了现有资源的商业价值。资源交换对您、他人和社会都有很大的现实意义。合作不再局限买卖，买买/卖卖同样可以。

现在就开始您的资源交换，找寻多多的合作资源，实施交叉营销，获得更多客户和销售，让您电子商务以难以置信的方式爆炸式成长！

快快拨打咨询电话：021-54658972，54658973，了解资源交换的操作方式、成功案例、常见问题。开始您的资源交换。

联盟网(wenion.com)是一个以企业资源为核心的企业社区平台。

联盟网核心价值：科学评估企业资源的商业价值，依照等价/相关/非竞争原则促进企业间资源交换，实现合作企业间互惠共赢。
联盟网倡导：充分利用资源（如企业网站/客户列表），实现其商业化社会化价值。
联盟网三大唯一：线上资源量化评估、资源商业交换、企业社区平台。
联盟网目标：成为中国最先进成熟且商业化的企业资源交换社区平台。

您也可访问联盟网了解详情，http://www.wenion.com

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全球金融危机引发经济大幅度衰退。

电子商务从业者都在考虑的一个问题是，这次危机对电子商务到底有多少影响？

我们从一个实际电子商务例子切入，从局部窥视宏观，简单量化金融危机对我们电子商务实实在在的影响。

研究对象基本信息：化妆品行业、B2C型电子商务。

研究方法：在2008年9月至12月的4个月中，网站从百度搜索引擎来的流量变化基本不变。我们统计这部分流量每月平均转化率。对比图如下，

从上图中看出，经济环境的衰退确实影响了我们的电子商务。10月份衰退了25.71%，11月份衰退了13.46%，12月份衰退了5.56%。

2008年9月到现在，总的衰退了39.29%。这种衰退可以映射成电子商务购买人群数、成交量。

宏观经济不济影响着电子商务并将继续负面地影响下去。

来源：网络研究报告

一个小女孩第一次给他父亲发短消息：Where R U?

父亲很高兴，女儿懂事了，开始关心父母。随手写道：@ wrk.

在回复短信送出之前，这位父亲想了想，女儿真的想要知道我在哪里吗？她在乎我在办公室、客户那里、路上、餐厅。。。？

不是！她的真正意图是：什么时候回家，什么时候能见到父亲。

父亲修改了原来的短信消息：@ wrk, b home in 30.

这故事真假并不重要，但它透露一个要素：看清楚不等于看明白。

常与客户打交道，不是每个客户都那么思路清晰。许多时候说一套，想一套。不是口是心非，而是表里并不统一。这需要我们明辨。

听清楚是前提和基础，思虑揣摩达其真正用意，理解客户真实需求并对症下药，这才是正道。

这个真实领悟也不是那么容易，这依赖你的敏锐和感悟能力。

不可否认，电话销售依然起作用。

然而，电话销售功效越来越低。企业人员面对纷繁推销电话心烦意乱，以至行为有些失态过火，常常极不耐烦地挂电话。

电话销售有其先天劣势，导致你处于尴尬的弱势地位，

- 人们倾向于和成功的企业公司做生意，你的销售电话似乎表明你并不怎么忙碌，生意不怎样，心情迫切需要生意。这似乎暗示你生意并不成功，你并不擅长你的行业领域，也许有许多问题。不然，你应该是生意兴隆，怎么会有时间打陌生电话，寻求生意呢？
- 电话销售的双方在协议价格时，你始终处于被动，因为是你求着别人做生意。价格主导权不利于供求主动一方。电话销售往往使价格低下，生意形象低下。
- 电话销售的邀约方是打电话的你，合约条款主导方是电话的那头。你是易搞定一方。

一般销售原则是，能做成“拉”的绝不做成“推”的。让客户找你，而不是你找客户。道理和上面一样，这也是营销的主要功效。

如果电话销售内容是产品或服务极为标准化、几句话能说得清楚，你仍然可坚持电话销售，毕竟营销需要费用。