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难以释怀的悲哀

皮肤瘙痒与肝或肾有关,你信吗?

我想你不信。可是,如果这话是医生说的,你信吗?

我极其惊讶并困惑多日。

这是一则真实故事。

前几天家父顿感周身皮肤瘙痒,去位于漕宝路上的上海第八人民医院就诊。一位医生就是这样说的:你这瘙痒多半是因为你肝脏或肾脏有毛病引起,可以去拍片检查。家父疑惑,不从。

可想而知,这几天全家人都在恍惚中,肝或肾怎么了?又怎会引起皮肤异样?

今日家父在宜山路上的上海第六人民医院向一医生求解,得到的是哈哈嘲笑!无知至此啊,皮肤痒和内脏怎能扯上关系?就皮肤感染。

NND,那个丧尽天良的八院医生,为了多一点拍片检查费,你如此忽悠人民,你还是人吗?!

又有媒体披露,如今的网络中存在一群凶恶的“网络推手”,背后跟随上万的不同ID们,在我们的网络社区里“潜伏着”,充当“马甲”。有钱就可疯子一样地商家炒作。在网络良民中张牙舞爪地嚎叫哭喊,颠倒真假,蒙蔽所有人。实乃现实中的网络黑社会。

价值观缺失,道德沦丧,造就了许多不可思议的奇事。令人愤懑、无奈和悲哀。

有知识并不等于有道德,就好比有知识并不等于有文化,有钱并不等于是贵族。

道德层面的东西属精神领域,可它同样是我们社会的重要基础。它同样左右着我们的电子商务,我们每个人的生活、情趣、快乐幸福。

贫富巨差不能阻止两个阶层的人们探讨彼此价值观。两个道德层面的人坐在一起还能切磋什么,除了痛苦?

恨透了八院那个杂种!可这般猥琐小人又繁繁点点地存在于我们现实生活中,面对这些,你我能做什么?

电子商务临门一脚

电子商务环节颇多,操作不当将制约着你的网络生意。譬如,

- 网络购物流程
- 平台运行效率
- 物流和服务
- 营销推广
- 产品自身
- 生意竞争性
- 。。。

可以一直罗列下去,说出许多。

这里,笔者只想从生意本身的角度强调另一点,这点,

- 从来都是被大家忽视
- 正日益显现其重要性
- 正成为你电子商务要点
- 直接影响你生意业绩

这点已成为你电子商务临门一脚。它就是,

网络环境中,来自你用户的体验或曰产品口碑。

用户体验强烈地影响着未来用户。越来越多的潜在买家在做网络购买决定前,总习惯查阅之前使用过产品的用户的体验。依赖用户体验,减少自身判断失误,强化自己购买决定。用户体验是未来用户在购买前最后极为关键一步。

这种文字性的用户体验不仅仅来自你购物平台,更是来自网络各行业诸多网站的用户社区。它来源多渠道多声道,不为商家或某些强势论坛左右。

你不妨在主要搜索引擎中查找,

“某一品牌”+“怎么样”

你就会发现,用户评价参差各异,良莠相邻。

如果你是商家,你如何应对?你是否希望“理想的排列”,左右未来每一位用户?

你如何策略性地“修复”此类显得凌乱的正负评论,以鼓励你潜在买家最终决定向你购买产品,而非看到一两条负面,决绝离你而去?

电子商务临门一脚,现实、重要、紧急并重度影响你生意绩效!

展会上的调侃

经济环境恶化波及展会,曾经的辉煌、人头攒动的景象没有了。

参观的人没了,leads没了,客户没了,人的幽默一面尚在。

tradeshow-depression.gif

有意思。

来自加拿大的图片搜索引擎TinEye可谓别树一帜。

当搜索图片时,我们依靠关键词,搜索结果的匹配主要靠图片的文件名、alt说明,也即文字匹配。现在,你上传一张小图片(或引用图片URL)以取代关键词,TinEye根据这张图片的色彩等特征,在互联网上检索出类似的图片。

tineye.gif

TinEye颠覆了纯粹以关键字为搜索依据的核心概念。它能为我们做出很多不可思议的事情,

- 依据模糊缩小的图片找到原图
- 找出图片、肖像、图型的网络侵权者
- 协助辨真伪,如他/她是长这样的吗?他们办公室真这么漂亮吗?工厂真如此吗?
- 类似的图库在哪里
- 谁在刊登此类图片
- 。。。

总以为垃圾邮件是小人之为。

今天收到了来自雅虎发出的垃圾邮件,令人难以置信!

前后看,左右看,希望是误会。可是分明看清楚了,这份不请自到的spam邮件确实来自雅虎中国。

为避免不必要纠纷,笔者保留了这封垃圾邮件。截图如下以示众,

图一:邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件的原始信息截图
yahoo-cn-spam1.gif

根据原始信息,此胡少玲使用的邮箱(promo@promo.cn.yahoo.com)和发送服务器(n2.bullet.cnmail.cnb.yahoo.com)、监控图片源(http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/pim/ybang_16×16_1.gif)服务器,都完全属于中国雅虎(雅虎关系)。

图二:邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件的HTML截图(上部)
yahoo-cn-spam2.gif

图三:邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件的HTML截图(下部)
yahoo-cn-spam3.gif

图四:邮件主题为“胡少玲邀请你加入雅虎关系”之垃圾邮件中链接指向的落地页截图
yahoo-cn-spam4.gif

笔者根本不认识自称为胡少玲的人。如果此女认识笔者,为什么发送邮件至info@….com(笔者公司网站公布邮箱),而不是john@….com(公司分配给我的工作邮箱)?

雅虎,请珍惜你的品牌,切不能为了几个注册用户而取此下策。

中国雅虎,想听到你的解释,能吗?

你做什么工作

初次见面,人们是不是经常问这类问题?

- 请问您做什么工作?
- 请问您是做什么的?
- 请问您在哪儿谋职?

你如何作答?

- 我做财务的
- 我做咨询的
- 我做项目管理的

这类回答没错,可也无亮点。可是如果你是一个职场经理人、公司老板、营销人员,你得提起精神认真作答。

有一个好的被称之为 “elevator pitch”的formula,供你参考。

第一步:你知道。。。(Do you know …)
第二步:我就是帮助。。。(What I do is to help …)
第三步:它能带来。。。(The value is …)

品出味道了吗?

核心就是:你帮助谁解决什么问题,产生什么价值。

价值源于你帮助人的多少,解决问题的大小。

我们从小接受教育,要做一个对社会有用的人。这是个抽象表述,具体化就是帮助尽可能多的人解决很大的棘手的共同问题,产生高的社会价值。

想大做小,还是从一个人对家庭对公司对周围朋友的价值做起吧。

重又翻开新的一页,展望2009年,笔者认为网络营销将呈现四个趋势,

1,软硬营销相辅相成。

问题奶等道德缺失,导致社会信任度下降。网络生意同样存在信任缺失。软营销辅佐硬广告的软硬兼施型营销将是一大趋势,甚至线上线下软硬协同配合市场营销。譬如,

- SEO与PPC
- banner广告与Blog软稿
- 电视广告与网络软稿
- 。。。

2,交互性在网络生意中日益显现其作用。

B2B中的视频会议(webinar)应用,B2C的视频购物(如www.24city.com)等,强化了网络生意,使营销绩效大大提升。

3,以绩效为基础的复合营销广为接受。

多种网络营销推广方式下,如何平衡诸如搜索引擎营销、邮件营销、硬广告、社区营销、B2B营销平台等是一个大的挑战。以KPI为依据的投入与绩效紧密结合,平衡各方营销方式将成又一个主旋律。

4,经济衰退下,交叉营销是企业的必然选择。

相拥取暖,共渡难关。低成本的交叉营销及其运营平台由此而生。

先于金融危机前,抽身股市转入房市,当个好房东吧。

在上海仙霞路一带,把房子租出去不是什么难事。可是,我一直在“贪婪”,怎样才能比别家租得更高价?

房子很普通,周围还都是空房available。怎样租出去,并能租个好价钱?

这似乎有点像另一个命题,产品很普通,怎样卖出去,而且还能卖出高价格呢?

准确定位、差异化、目标客户、如何接近、如何发挥优势。。。把生意上的东西都用上来了。

- 简约+艺术风格的装修,突出品味格调
- 发布English信息,锁定在沪老外

如此,产品包装和营销路线实现了彻底的差异化。在别人看来的高价变成了有竞争力的低价。

房子在改造中,按照预定设想。

太多事情莫不如此。

2008年最后一天,我喝着咖啡,心里期待着。

2009春季流行色发布

权威彩通(Pantone)公司发布了2009年春季流行十大颜色。

fashion-color.gif

如果您的电子商务涉及流行,请考虑这些色彩元素,尽可能用贴近颜色,显示流行。

不管任何,黑白永远是不变的流行色。

很长时间没写文案了。昨天为联盟网(www.wenion.com)写了一稿,拿出来与大家分享。

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利用现有闲置资源展开交叉营销可使您,

以最小代价最快方式令您电子商务呈阶梯式爆炸成长!

2008年的冬季格外寒冷。伴随全球金融危机蔓延和实体经济快速衰退,互联网电子商务正面临前所未有的挑战。典型B2C网上零售额9月至12月快速下降40%。如此严峻形势下,我们该如何应对?怎样才能走出困境,让我们电子商务在全球熊市下依然走强,生意盎然?

recession.gif

面对日益萎缩的生意,我们做好截流的同时,更要滚滚开源。网络生意莫不如此。电子商务如何开源?怎样做到询盘不降反升、如何获得更多订单更多客户更多销售?

您是否在想人们熟知的网络营销方式如网络广告、搜索引擎营销、邮件营销、社区营销、网络公关?只要运作得当,凡此种种皆有效。但总体而言,随着网络竞争的加剧,此类网络营销绩效和投资回报率都在逐步下滑。

为什么不充分利用您手中的资源,与他人进行资源交换,实现交叉营销,互惠共赢?!

是的,利用您现有的有价值的网络资源!譬如,客户邮件列表资源、网站广告资源、网页中的链接资源。难以置信的是,这些极具商业价值的网络资源随处可见,却被90%的企业长期闲置,甚至忽视。多么可怕的浪费!

您是否同样拥有这些资源?是否也将其束之高阁?为何不现实利用,快速为您带来更多客户,创造更多价值?

利用您手中现成的网络资源,与合适的企业合作,进行资源交换,以低成本快速实现相互的交叉营销。它可使您以最小代价最快方式令您电子商务呈阶梯式爆炸成长!

企业间的网络资源交换主要是如下三种方式,

  • 邮件资源交换:企业间客户列表的邮件资源交换。也就是说,您在给您客户(包括潜在客户)发送营销邮件中带上合作交换方的广告;合作交换方在给其客户的营销邮件中同样带上您的广告内容。之后的点击回应、网上询问、下单、销售等的过程自然发生。请注意,邮件资源交换并非资源列表本身,而是营销邮件中的广告位交换。客户列表资源守秘安全。
  • 广告资源交换:企业网站中的广告位资源相互交换。
  • 链接资源交换:企业网站的网页中超链接作为资源进行相互交换。
  • 邮件资源交换示意图
    email-exchange.gif

    三种资源交换为您带来的好处是,

    邮件资源交换的好处:企业间交叉营销,互惠互利;以电子邮件方式,方便快捷;遵循等价交换,公平合理;交换邮件广告而非客户信息,100%安全可靠。

    广告资源交换的好处:企业间交叉营销,互惠互利;网页广告交换,方便直观;遵循等价交换,公平合理;用足自身资源,经济实用。

    链接资源交换的好处:18项参数客观评估链接价值;遵循等价交换,公平合理;相互提升SEO指标,互惠获利;提高关键词排名,获得客户。

    在等价、相关和非竞争三原则下,企业间的资源交换将帮助您,

    用现有资源换取他人资源,用最小代价、低成本快速实现交叉营销,获得客户和销售!

    手握现有资源,打好交叉营销牌。在获得客户销售的同时,您最大程度地发挥了现有资源的商业价值。资源交换对您、他人和社会都有很大的现实意义。合作不再局限买卖,买买/卖卖同样可以。

    现在就开始您的资源交换,找寻多多的合作资源,实施交叉营销,获得更多客户和销售,让您电子商务以难以置信的方式爆炸式成长!

    快快拨打咨询电话:021-54658972,54658973,了解资源交换的操作方式、成功案例、常见问题。开始您的资源交换。

    联盟网(wenion.com)是一个以企业资源为核心的企业社区平台。

    联盟网核心价值:科学评估企业资源的商业价值,依照等价/相关/非竞争原则促进企业间资源交换,实现合作企业间互惠共赢。
    联盟网倡导:充分利用资源(如企业网站/客户列表),实现其商业化社会化价值。
    联盟网三大唯一:线上资源量化评估、资源商业交换、企业社区平台。
    联盟网目标:成为中国最先进成熟且商业化的企业资源交换社区平台。

    您也可访问联盟网了解详情,http://www.wenion.com

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