网络营销专业人士交流分享|卫强博客

很长时间没写文案了。昨天为联盟网（www.wenion.com）写了一稿，拿出来与大家分享。
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利用现有闲置资源展开交叉营销可使您，
以最小代价最快方式令您电子商务呈阶梯式爆炸成长！
2008年的冬季格外寒冷。伴随全球金融危机蔓延和实体经济快速衰退，互联网电子商务正面临前所未有的挑战。典型B2C网上零售额9月至12月快速下降40%。如此严峻形势下，我们该如何应对？怎样才能走出困境，让我们电子商务在全球熊市下依然走强，生意盎然？

面对日益萎缩的生意，我们做好截流的同时，更要滚滚开源。网络生意莫不如此。电子商务如何开源？怎样做到询盘不降反升、如何获得更多订单更多客户更多销售？
您是否在想人们熟知的网络营销方式如网络广告、搜索引擎营销、邮件营销、社区营销、网络公关？只要运作得当，凡此种种皆有效。但总体而言，随着网络竞争的加剧，此类网络营销绩效和投资回报率都在逐步下滑。
为什么不充分利用您手中的资源，与他人进行资源交换，实现交叉营销，互惠共赢？！
是的，利用您现有的有价值的网络资源！譬如，客户邮件列表资源、网站广告资源、网页中的链接资源。难以置信的是，这些极具商业价值的网络资源随处可见，却被90%的企业长期闲置，甚至忽视。多么可怕的浪费！
您是否同样拥有这些资源？是否也将其束之高阁？为何不现实利用，快速为您带来更多客户，创造更多价值？
利用您手中现成的网络资源，与合适的企业合作，进行资源交换，以低成本快速实现相互的交叉营销。它可使您以最小代价最快方式令您电子商务呈阶梯式爆炸成长！
企业间的网络资源交换主要是如下三种方式，
邮件资源交换：企业间客户列表的邮件资源交换。也就是说，您在给您客户（包括潜在客户）发送营销邮件中带上合作交换方的广告；合作交换方在给其客户的营销邮件中同样带上您的广告内容。之后的点击回应、网上询问、下单、销售等的过程自然发生。请注意，邮件资源交换并非资源列表本身，而是营销邮件中的广告位交换。客户列表资源守秘安全。
广告资源交换：企业网站中的广告位资源相互交换。
链接资源交换：企业网站的网页中超链接作为资源进行相互交换。
邮件资源交换示意图

三种资源交换为您带来的好处是，
邮件资源交换的好处：企业间交叉营销，互惠互利；以电子邮件方式，方便快捷；遵循等价交换，公平合理；交换邮件广告而非客户信息，100%安全可靠。
广告资源交换的好处：企业间交叉营销，互惠互利；网页广告交换，方便直观；遵循等价交换，公平合理；用足自身资源，经济实用。
链接资源交换的好处：18项参数客观评估链接价值；遵循等价交换，公平合理；相互提升SEO指标，互惠获利；提高关键词排名，获得客户。
在等价、相关和非竞争三原则下，企业间的资源交换将帮助您，
用现有资源换取他人资源，用最小代价、低成本快速实现交叉营销，获得客户和销售！
手握现有资源，打好交叉营销牌。在获得客户销售的同时，您最大程度地发挥了现有资源的商业价值。资源交换对您、他人和社会都有很大的现实意义。合作不再局限买卖，买买/卖卖同样可以。
现在就开始您的资源交换，找寻多多的合作资源，实施交叉营销，获得更多客户和销售，让您电子商务以难以置信的方式爆炸式成长！
快快拨打咨询电话：021-34246962，34241962，了解资源交换的操作方式、成功案例、常见问题。开始您的资源交换。
联盟网(wenion.com)是一个以企业资源为核心的企业社区平台。
联盟网核心价值：科学评估企业资源的商业价值，依照等价/相关/非竞争原则促进企业间资源交换，实现合作企业间互惠共赢。
联盟网倡导：充分利用资源（如企业网站/客户列表），实现其商业化社会化价值。
联盟网三大唯一：线上资源量化评估、资源商业交换、企业社区平台。
联盟网目标：成为中国最先进成熟且商业化的企业资源交换社区平台。
您也可访问联盟网了解详情，http://www.wenion.com
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诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？
死气沉沉的网页内容也！
最直接也是最重要的两条原因是缺乏，
- 视觉亲和力
- 价值描述
人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。
视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。
关于价值描述，之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。
网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。
如下为一实例。

右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。
您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？
原文出处：视觉亲和力与营销文案相得益彰

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文案在网站中作用无庸赘述。
优秀文案如何运用于网站，富有视觉冲击力，体现营销功效呢？
变文字为图文，变文字显示为夸张的图片显示！这是广告设计的范畴。
网络今天，有人更进一步，将文案变成图文，并在视频中展现，形成强大的视觉冲击。
为说明问题，我们选取典型案例。在14分钟视频片长中截图若干如下，与您分享。

对如上营销文案视觉案例中蕴含特点概要如下，
- 文字字体选取了特殊字体，接近手写体，强化了亲和力；
- PPT演示模板选取了自拍照，使演讲稿内容巧妙地放置于大家熟悉的室内白板上；
- 模板上添加了自己照片，大大增强了画面的亲和力；
- PPT中运用了大量生动夸张的图片并施加了动作；
- 遵循了内容为王的原则；
- 自身产品介绍，请求回应手法老练；
- 对自制PPT演讲稿进行录播，制成视频。
您的文案是如此表现的吗？
同稿发布于启洋科技网站，参见《文案成图文并在视频中冲击展现》

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访问者访问网站看网页，并不是以阅读的方式，而是以扫描的方式，快速地“瞄”。
为此，现在网页设计更为强调视觉，把想表达的意思尽可能地用图来突出显示，以图说话。
这里给出两个实例，看完图后，你可以想象，如果用文字来描述，那将是双累的结果，你累访问者更累。
同时，需要指出的是，因为图中有人，网页的“亲和力”陡增！
案例一

案例二

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借助现有平台工具，我们很容易搭建一个网上电子商务。可做出特色做出彩做得成功的电子商务却寥寥。
这就是现实中的景象，太多太泛的网络商城，真正成功的凤毛鳞角。归咎原因，有太多涉及的内容。
这里我们从电子商务某一局部 - 网站文案，来入手讨论为什么我们说，电子商务做起来容易，做好并不容易的缘由。
人常说，说什么是一回事，怎么说又是一回事。其意是说，正确表述与内容一样重要。
网站文案对电子商务的重要性亦如此。
卖什么，除了产品的功能描述，更需要价值描述。不同的功能和价值描述，功效相去甚远。
对于一个网上卖鞋的网站，诱使访问者注册，如下给出10个不同驱动文案，
- 足鞋升级啦，快快注册，开始你精彩足迹
- 2分钟免费注册，有机会赢取心仪酷鞋
- 告别“蹩脚”，注册赢酷鞋
- 精致女人精致到脚，注册赢靓鞋，30款时尚女鞋等你拿
- 品味从“起点”开始，注册赢酷鞋啦
- 光脚不怕穿鞋的，穿鞋的怕什么？
- 和谐从“合鞋”开始
- 路是人走出来的，靓鞋助你踩出精彩足迹
- 男女老幼，“合鞋”欢乐
- 好马配好鞍，爱足配酷鞋
您觉得哪个上佳，何为最好？
评判文案好坏不是赏心悦目的辞藻，不是领导的欣赏，不是一群用户的赞美，不是您我个人喜好。标准只有一条，那就是结果！驱动注册文案好坏只有依据注册效率。
如上驱动文案一条条放在网页中，观其绩效，何为最佳。
测试，跟踪，获知结果，从多组方案中提炼最佳。
这是电子商务成功的一个重要关键，是电子商务的大难点。这样做的人又有多少呢？
更进一步，没有最好，只有更好！不断测试新文案，跟踪并调整。我们终将获得一个高水准的优秀文案。
电子商务的细节不仅是文案，还有许许多多。流程、视觉、推广。。。
将每一个细节纳入“测试、跟踪、调整”的轨道。
如此这般，我们的电子商务将越做越好，终将出彩并成功！

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