网络营销专业人士交流分享|卫强博客

不可否认，电话销售依然起作用。
然而，电话销售功效越来越低。企业人员面对纷繁推销电话心烦意乱，以至行为有些失态过火，常常极不耐烦地挂电话。
电话销售有其先天劣势，导致你处于尴尬的弱势地位，
- 人们倾向于和成功的企业公司做生意，你的销售电话似乎表明你并不怎么忙碌，生意不怎样，心情迫切需要生意。这似乎暗示你生意并不成功，你并不擅长你的行业领域，也许有许多问题。不然，你应该是生意兴隆，怎么会有时间打陌生电话，寻求生意呢？
- 电话销售的双方在协议价格时，你始终处于被动，因为是你求着别人做生意。价格主导权不利于供求主动一方。电话销售往往使价格低下，生意形象低下。
- 电话销售的邀约方是打电话的你，合约条款主导方是电话的那头。你是易搞定一方。
一般销售原则是，能做成“拉”的绝不做成“推”的。让客户找你，而不是你找客户。道理和上面一样，这也是营销的主要功效。
如果电话销售内容是产品或服务极为标准化、几句话能说得清楚，你仍然可坚持电话销售，毕竟营销需要费用。

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因与百度未来利益纷争，淘宝决定禁止百度搜索引擎爬行其网页。
笔者检查了淘宝网的robots.txt文档，发现确实如此。
++++++++ 淘宝网robots.txt文档 ++++++++
User-agent: Baiduspider
Disallow: /
User-agent: baiduspider
Disallow: /
++++++++ http://www.taobao.com/robots.txt ++++++++
进而转向阿里巴巴网站，查看其robots.txt文档，却是另一番景象。
++++++++ 阿里巴巴robots.txt文档 ++++++++
# file: robots.txt,v 1.0 2002/09/23 created by Tsing Kong
# www.alibaba.com
# 按照robots.txt的标准写法，规定一些不允许爬虫爬的页面或目录。
# robots.txt 的写法参照
# Format is:
# User-agent:
# Disallow: |
# —————————————————————————–
User-agent: *
Disallow: /bin/
Disallow: /trade/user/
Disallow: /trade/express
Disallow: /trade/feedback/
Disallow: /trade/pm/apply/
Disallow: /trade/globalbuyer/feedback/
Disallow: /apps/
Disallow: /buy/
Disallow: /memberhome/
Disallow: /minisite/
Disallow: /trade/createimage
++++++++ http://www.alibaba.com/robots.txt […]

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负责市场的营销人员总会面临一个重大拷问：在所有市场营销渠道中，什么渠道带来的销售线索最有效，最能转化成销售成果？其销售数量占整个渠道线索的百分之多少？什么渠道最差？诸如此类。
这不仅是营销的效率问题，也是投资回报率问题，还是引导营销投入的方向性问题。
美国CMO委员会（Chief Marketing Officer）最近发布这方面的调研报告，展示了最有效的7大销售线索来源。
在揭示七大有效来源之前，我们来看看受调研的渠道经理、分销商、经销商、代理，他们是如何打算拓展销售线索的。
- 使用电子邮件和直邮 - 14%
- 使用销售手册 - 13%
- 集中于展会 - 10%
- 产品说明会 - 8%
- 印刷广告 - 7%
- 公关和软文 - 7%
- 互联网和在线广告 - 7%
- 电话营销 - 6%
- 搜索引擎营销 - 6%
- 用户大会 - 5%
- 黄页广告 - 4%
- 博客和社区类营销 - 4%
- 网上目录 - 3%
[…]

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诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？
死气沉沉的网页内容也！
最直接也是最重要的两条原因是缺乏，
- 视觉亲和力
- 价值描述
人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。
视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。
关于价值描述，之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。
网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。
如下为一实例。

右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。
您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？
原文出处：视觉亲和力与营销文案相得益彰

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垃圾邮件的制造者有一个幻想：大批量的小概率事件或许能拼凑成一个大概率事件。
只是他/她忘了另一条不灭的真理，
一个没有结果的商业行为不会持续。一次重复是傻瓜，再次重复就是脑瘫了。
从来就没有也不可能有哪怕是一个孜孜不倦地制造并不断发送垃圾邮件的人。因为很快就会觉醒，此路不通。
从来就有也一直会有垃圾邮件的推波助澜者，贩卖发送工具和所谓的技术。因为这个社会不缺幻想的人，因为有利可图。
愤懑来源于这两天邮箱中持续不断超大强度的骚扰。请见如下截图，

这个垃圾邮件的制造者疯了一样的制造垃圾，往他人邮箱里狂送。不断地变换发送邮箱、邮件主题，但不变的是他/她要让人记住域名和网站名称，也就是其丑恶嘴脸的标签。
一个邮箱一上午被其塞入40多份“异表同里”的垃圾邮件，令人体验网络的无法无天。
如果这是邮件营销，众人仿效，那么，云计算也算不出我们每天要收到多少邮件，我们的邮箱需要多少空间。
也不用算了，如此这般，互联网将顷刻倒塌。

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在搜索引擎营销的努力过程中，网页收录是基本要素。
怎样让网页被搜索引擎收录呢？
建立“搜索引擎爬行器能正常发现此页面”的链接。
如何让页面快速被搜索引擎收录？有多快？
我们看一实例。
- 2008年7月31日11：38分，我们在启洋科技网站上发表了一篇题为《文案成图文并在视频中冲击展现》文章。
- 2008年7月31日14：00分，该文在作者卫强的博客中转载。
2008年7月31日15：44分，我们在Google中查询关键词“文案成图文并在视频中冲击展现”发现，

由此，我们得出如下结论，
- Google搜索引擎快速收录的时间约1小时；
- 快速收录缘于Blog的ping功能；
- 欲使网站页面快速收录，在博客中转载并建立指向网站原文URL是一个有效的好方法；
- 网站内容管理系统（CMS）需兼备网页生成发布并向搜索引擎ping的功能。
原文出处：快速收录

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文案在网站中作用无庸赘述。
优秀文案如何运用于网站，富有视觉冲击力，体现营销功效呢？
变文字为图文，变文字显示为夸张的图片显示！这是广告设计的范畴。
网络今天，有人更进一步，将文案变成图文，并在视频中展现，形成强大的视觉冲击。
为说明问题，我们选取典型案例。在14分钟视频片长中截图若干如下，与您分享。

对如上营销文案视觉案例中蕴含特点概要如下，
- 文字字体选取了特殊字体，接近手写体，强化了亲和力；
- PPT演示模板选取了自拍照，使演讲稿内容巧妙地放置于大家熟悉的室内白板上；
- 模板上添加了自己照片，大大增强了画面的亲和力；
- PPT中运用了大量生动夸张的图片并施加了动作；
- 遵循了内容为王的原则；
- 自身产品介绍，请求回应手法老练；
- 对自制PPT演讲稿进行录播，制成视频。
您的文案是如此表现的吗？
同稿发布于启洋科技网站，参见《文案成图文并在视频中冲击展现》

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访问者访问网站看网页，并不是以阅读的方式，而是以扫描的方式，快速地“瞄”。
为此，现在网页设计更为强调视觉，把想表达的意思尽可能地用图来突出显示，以图说话。
这里给出两个实例，看完图后，你可以想象，如果用文字来描述，那将是双累的结果，你累访问者更累。
同时，需要指出的是，因为图中有人，网页的“亲和力”陡增！
案例一

案例二

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看过友人写的一篇SEO心得，未经证实，拿来与人分享。
如何获得好排名之心得体验。
1，首先利用关键词工具进行关键词分析，如，
http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
nichebotclassic.com
2，进行Google精确查询
3，利用一些web2.0网站快速让Google爬行。如，
- squidoo.com
- wordpress.com
- blogger.com
- hubpages.com
- zimbio.com
- ……
可以在这些站点做一些高质量的blog，注意blog的地址和标题，最好含有关键词。
4，建好blog后去Google，pingoat.com，pingomatic.com站点进行ping。
5，在digg.com等网站建立digg。
6，在twitter之类的网站建立链接。
7，保持网站的每天更新，可以利用技术建立一个自动更新的板块。
8，在更新后别忘了在simpy，del.icio.us，furl等网站bookmark。
9，还可以利用现在的RSS技术，在feedsky生成RSS文件，在抓虾、鲜果、bloglines等RSS网站进行订阅。
获得好的排名，网站除了要保持更新，更要循序渐进的增加外链，外链的首要因素是权威性和相关性。只要做好这两条，想获得好的排名应该不会太难。
在这之前，也不要忘了最基本的向搜索引擎递交。如果被dmoz收录了，对网站的排名有很大的推动。

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乘着长假空闲，写了一个5日电子课程，主题是有关于电子商务绩效。
通过此免费的课程，您将了解到，
- 评判一个电子商务好坏的标准是什么？
- 电子商务评判标准具体表现在哪些方面？
- 什么是电子商务内外因核心关键？
- 实例说明及更多。。。
已经投放到我公司的网站上。如您对此话题感兴趣，不妨访问如下URL，
如何科学评估电子商务绩效五日免费课程
Happy reading!
当然，我更愿意听到您的读后感。在此先谢了。

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