Posted in eBIO, 新手段, 新技术, 新观念, 网站KPI on Jan 31st, 2011 No Comments »
快农历新年了，终于可以透口气，eBIO产品及网站基本告一段落。网站是：http://www.sitekpi.com
心存感谢，梁兄、阿骏、小於，启洋得到了你们许多帮助，在此道一声谢。
还要谢此时在回家火车上的小郭，一个踏实腼腆的河南小伙。
还要谢芝加哥的Dustin、东京的欣。
谢谢你们给予的帮助。
Dustin说: eBIO is an automation tool with 2 unique advantages unmatched anywhere in the world.
吹得有点高，但eBIO确实有这个份。不管怎样，eBIO实现其价值是首要的，就是帮助多多的客户提高电子商务绩效。
农历年后，eBIO开始走向美欧，日韩，澳洲南美。我坚信这点。
Posted in 创意, 搜索引擎营销, 新手段, 新技术, 新观念 on Feb 18th, 2009 No Comments »
来自加拿大的图片搜索引擎TinEye可谓别树一帜。
当搜索图片时，我们依靠关键词，搜索结果的匹配主要靠图片的文件名、alt说明，也即文字匹配。现在，你上传一张小图片（或引用图片URL）以取代关键词，TinEye根据这张图片的色彩等特征，在互联网上检索出类似的图片。
TinEye颠覆了纯粹以关键字为搜索依据的核心概念。它能为我们做出很多不可思议的事情，
- 依据模糊缩小的图片找到原图
- 找出图片、肖像、图型的网络侵权者
- 协助辨真伪，如他/她是长这样的吗？他们办公室真这么漂亮吗？工厂真如此吗？
- 类似的图库在哪里
- 谁在刊登此类图片
- 。。。
Posted in 新观念, 人生感悟 on Feb 6th, 2009 No Comments »
初次见面，人们是不是经常问这类问题？
- 请问您做什么工作？
- 请问您是做什么的？
- 请问您在哪儿谋职？
你如何作答？
- 我做财务的
- 我做咨询的
- 我做项目管理的
这类回答没错，可也无亮点。可是如果你是一个职场经理人、公司老板、营销人员，你得提起精神认真作答。
有一个好的被称之为 “elevator pitch”的formula，供你参考。
第一步：你知道。。。（Do you know …）
第二步：我就是帮助。。。（What I do is to help …）
第三步：它能带来。。。（The value is …）
品出味道了吗？
核心就是：你帮助谁解决什么问题，产生什么价值。
价值源于你帮助人的多少，解决问题的大小。
我们从小接受教育，要做一个对社会有用的人。这是个抽象表述，具体化就是帮助尽可能多的人解决很大的棘手的共同问题，产生高的社会价值。
想大做小，还是从一个人对家庭对公司对周围朋友的价值做起吧。
Posted in 新观念, 网络营销 on Jan 5th, 2009 No Comments »
重又翻开新的一页，展望2009年，笔者认为网络营销将呈现四个趋势，
1，软硬营销相辅相成。
问题奶等道德缺失，导致社会信任度下降。网络生意同样存在信任缺失。软营销辅佐硬广告的软硬兼施型营销将是一大趋势，甚至线上线下软硬协同配合市场营销。譬如，
- SEO与PPC
- banner广告与Blog软稿
- 电视广告与网络软稿
- 。。。
2，交互性在网络生意中日益显现其作用。
B2B中的视频会议（webinar）应用，B2C的视频购物（如www.24city.com）等，强化了网络生意，使营销绩效大大提升。
3，以绩效为基础的复合营销广为接受。
多种网络营销推广方式下，如何平衡诸如搜索引擎营销、邮件营销、硬广告、社区营销、B2B营销平台等是一个大的挑战。以KPI为依据的投入与绩效紧密结合，平衡各方营销方式将成又一个主旋律。
4，经济衰退下，交叉营销是企业的必然选择。
相拥取暖，共渡难关。低成本的交叉营销及其运营平台由此而生。
Posted in 网上生意定位, 新观念, 人生感悟 on Dec 31st, 2008 No Comments »
先于金融危机前，抽身股市转入房市，当个好房东吧。
在上海仙霞路一带，把房子租出去不是什么难事。可是，我一直在“贪婪”，怎样才能比别家租得更高价？
房子很普通，周围还都是空房available。怎样租出去，并能租个好价钱？
这似乎有点像另一个命题，产品很普通，怎样卖出去，而且还能卖出高价格呢？
准确定位、差异化、目标客户、如何接近、如何发挥优势。。。把生意上的东西都用上来了。
- 简约+艺术风格的装修，突出品味格调
- 发布English信息，锁定在沪老外
如此，产品包装和营销路线实现了彻底的差异化。在别人看来的高价变成了有竞争力的低价。
房子在改造中，按照预定设想。
太多事情莫不如此。
2008年最后一天，我喝着咖啡，心里期待着。
一个小女孩第一次给他父亲发短消息：Where R U?
父亲很高兴，女儿懂事了，开始关心父母。随手写道：@ wrk.
在回复短信送出之前，这位父亲想了想，女儿真的想要知道我在哪里吗？她在乎我在办公室、客户那里、路上、餐厅。。。？
不是！她的真正意图是：什么时候回家，什么时候能见到父亲。
父亲修改了原来的短信消息：@ wrk, b home in 30.
这故事真假并不重要，但它透露一个要素：看清楚不等于看明白。
常与客户打交道，不是每个客户都那么思路清晰。许多时候说一套，想一套。不是口是心非，而是表里并不统一。这需要我们明辨。
听清楚是前提和基础，思虑揣摩达其真正用意，理解客户真实需求并对症下药，这才是正道。
这个真实领悟也不是那么容易，这依赖你的敏锐和感悟能力。
Posted in 网络研究报告, 网上生意定位, 新手段, 新观念, 网络销售 on Sep 3rd, 2008 No Comments »
负责市场的营销人员总会面临一个重大拷问：在所有市场营销渠道中，什么渠道带来的销售线索最有效，最能转化成销售成果？其销售数量占整个渠道线索的百分之多少？什么渠道最差？诸如此类。
这不仅是营销的效率问题，也是投资回报率问题，还是引导营销投入的方向性问题。
美国CMO委员会（Chief Marketing Officer）最近发布这方面的调研报告，展示了最有效的7大销售线索来源。
在揭示七大有效来源之前，我们来看看受调研的渠道经理、分销商、经销商、代理，他们是如何打算拓展销售线索的。
- 使用电子邮件和直邮 - 14%
- 使用销售手册 - 13%
- 集中于展会 - 10%
- 产品说明会 - 8%
- 印刷广告 - 7%
- 公关和软文 - 7%
- 互联网和在线广告 - 7%
- 电话营销 - 6%
- 搜索引擎营销 - 6%
- 用户大会 - 5%
- 黄页广告 - 4%
- 博客和社区类营销 - 4%
- 网上目录 - 3%
[…]
Posted in 营销文案研究, 许可邮件营销, 电子商务其他, 网络营销策略, 新手段, 新观念 on Aug 26th, 2008 No Comments »
诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？
死气沉沉的网页内容也！
最直接也是最重要的两条原因是缺乏，
- 视觉亲和力
- 价值描述
人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。
视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。
关于价值描述，之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。
网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。
如下为一实例。
右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。
您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？
原文出处：视觉亲和力与营销文案相得益彰
Posted in 新观念, 网站KPI on Feb 25th, 2008 No Comments »
乘着长假空闲，写了一个5日电子课程，主题是有关于电子商务绩效。
通过此免费的课程，您将了解到，
- 评判一个电子商务好坏的标准是什么？
- 电子商务评判标准具体表现在哪些方面？
- 什么是电子商务内外因核心关键？
- 实例说明及更多。。。
已经投放到我公司的网站上。如您对此话题感兴趣，不妨访问如下URL，
如何科学评估电子商务绩效五日免费课程
Happy reading!
当然，我更愿意听到您的读后感。在此先谢了。
Posted in 新手段, 新技术, 新观念, 网络营销 on Aug 3rd, 2007 2 Comments »
笔者非常看好网络视频会议及其应用。
节约费用成本不说，网络视频会议包含了未来互联网的两大趋势：多媒体和强交互。
网络会议最适合哪些企业或者说，怎样的企业需要网络视频会议？
- 中大型企业：国内外具有多个分支机构或有一定销售网络、渠道，需要采用远程市场、销售、培训和技术支持来提高效率、减低运营成本。
- 部分小企业：在较少资源情况下，无法短期内建立一定规模的分支或渠道，企业会考虑网络营销来扩张。
- 企业管理层相对容易接受新事物、追求不断进取和提高。
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