Posted in 创意, 搜索引擎营销, 新手段, 新技术, 新观念 on Feb 18th, 2009 No Comments »
来自加拿大的图片搜索引擎TinEye可谓别树一帜。
当搜索图片时，我们依靠关键词，搜索结果的匹配主要靠图片的文件名、alt说明，也即文字匹配。现在，你上传一张小图片（或引用图片URL）以取代关键词，TinEye根据这张图片的色彩等特征，在互联网上检索出类似的图片。
TinEye颠覆了纯粹以关键字为搜索依据的核心概念。它能为我们做出很多不可思议的事情，
- 依据模糊缩小的图片找到原图
- 找出图片、肖像、图型的网络侵权者
- 协助辨真伪，如他/她是长这样的吗？他们办公室真这么漂亮吗？工厂真如此吗？
- 类似的图库在哪里
- 谁在刊登此类图片
- 。。。
Posted in 网络营销推广, 新手段, 网络销售 on Nov 3rd, 2008 No Comments »
不可否认，电话销售依然起作用。
然而，电话销售功效越来越低。企业人员面对纷繁推销电话心烦意乱，以至行为有些失态过火，常常极不耐烦地挂电话。
电话销售有其先天劣势，导致你处于尴尬的弱势地位，
- 人们倾向于和成功的企业公司做生意，你的销售电话似乎表明你并不怎么忙碌，生意不怎样，心情迫切需要生意。这似乎暗示你生意并不成功，你并不擅长你的行业领域，也许有许多问题。不然，你应该是生意兴隆，怎么会有时间打陌生电话，寻求生意呢？
- 电话销售的双方在协议价格时，你始终处于被动，因为是你求着别人做生意。价格主导权不利于供求主动一方。电话销售往往使价格低下，生意形象低下。
- 电话销售的邀约方是打电话的你，合约条款主导方是电话的那头。你是易搞定一方。
一般销售原则是，能做成“拉”的绝不做成“推”的。让客户找你，而不是你找客户。道理和上面一样，这也是营销的主要功效。
如果电话销售内容是产品或服务极为标准化、几句话能说得清楚，你仍然可坚持电话销售，毕竟营销需要费用。
Posted in 网络研究报告, 网上生意定位, 新手段, 新观念, 网络销售 on Sep 3rd, 2008 No Comments »
负责市场的营销人员总会面临一个重大拷问：在所有市场营销渠道中，什么渠道带来的销售线索最有效，最能转化成销售成果？其销售数量占整个渠道线索的百分之多少？什么渠道最差？诸如此类。
这不仅是营销的效率问题，也是投资回报率问题，还是引导营销投入的方向性问题。
美国CMO委员会（Chief Marketing Officer）最近发布这方面的调研报告，展示了最有效的7大销售线索来源。
在揭示七大有效来源之前，我们来看看受调研的渠道经理、分销商、经销商、代理，他们是如何打算拓展销售线索的。
- 使用电子邮件和直邮 - 14%
- 使用销售手册 - 13%
- 集中于展会 - 10%
- 产品说明会 - 8%
- 印刷广告 - 7%
- 公关和软文 - 7%
- 互联网和在线广告 - 7%
- 电话营销 - 6%
- 搜索引擎营销 - 6%
- 用户大会 - 5%
- 黄页广告 - 4%
- 博客和社区类营销 - 4%
- 网上目录 - 3%
[…]
Posted in 营销文案研究, 许可邮件营销, 电子商务其他, 网络营销策略, 新手段, 新观念 on Aug 26th, 2008 No Comments »
诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？
死气沉沉的网页内容也！
最直接也是最重要的两条原因是缺乏，
- 视觉亲和力
- 价值描述
人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。
视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。
关于价值描述，之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。
网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。
如下为一实例。
右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。
您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？
原文出处：视觉亲和力与营销文案相得益彰
Posted in 营销文案研究, 新手段, 网络营销 on Jul 31st, 2008 No Comments »
文案在网站中作用无庸赘述。
优秀文案如何运用于网站，富有视觉冲击力，体现营销功效呢？
变文字为图文，变文字显示为夸张的图片显示！这是广告设计的范畴。
网络今天，有人更进一步，将文案变成图文，并在视频中展现，形成强大的视觉冲击。
为说明问题，我们选取典型案例。在14分钟视频片长中截图若干如下，与您分享。
对如上营销文案视觉案例中蕴含特点概要如下，
- 文字字体选取了特殊字体，接近手写体，强化了亲和力；
- PPT演示模板选取了自拍照，使演讲稿内容巧妙地放置于大家熟悉的室内白板上；
- 模板上添加了自己照片，大大增强了画面的亲和力；
- PPT中运用了大量生动夸张的图片并施加了动作；
- 遵循了内容为王的原则；
- 自身产品介绍，请求回应手法老练；
- 对自制PPT演讲稿进行录播，制成视频。
您的文案是如此表现的吗？
同稿发布于启洋科技网站，参见《文案成图文并在视频中冲击展现》
Posted in 营销文案研究, 新手段, 网络销售 on Jul 16th, 2008 No Comments »
访问者访问网站看网页，并不是以阅读的方式，而是以扫描的方式，快速地“瞄”。
为此，现在网页设计更为强调视觉，把想表达的意思尽可能地用图来突出显示，以图说话。
这里给出两个实例，看完图后，你可以想象，如果用文字来描述，那将是双累的结果，你累访问者更累。
同时，需要指出的是，因为图中有人，网页的“亲和力”陡增！
案例一
案例二
Posted in 新手段, 新技术, 新观念, 网络营销 on Aug 3rd, 2007 2 Comments »
笔者非常看好网络视频会议及其应用。
节约费用成本不说，网络视频会议包含了未来互联网的两大趋势：多媒体和强交互。
网络会议最适合哪些企业或者说，怎样的企业需要网络视频会议？
- 中大型企业：国内外具有多个分支机构或有一定销售网络、渠道，需要采用远程市场、销售、培训和技术支持来提高效率、减低运营成本。
- 部分小企业：在较少资源情况下，无法短期内建立一定规模的分支或渠道，企业会考虑网络营销来扩张。
- 企业管理层相对容易接受新事物、追求不断进取和提高。
为您推荐WebEx - 全球领先的网络视频会议服务商。
Posted in 新手段, 新观念, 网络营销 on Jun 8th, 2007 6 Comments »
今年早些时候，网络盛传blog口碑营销，各样的词堆积起来。一时间口碑营销、blog口碑、病毒式口碑营销。。。
更有服务商显现，出现服务平台如，话题广告、社区口碑。。。
其实说白了，此类营销本质是：网上尤其是blog中找“托”，为商家的产品或服务在有偿吹嘘。
博客是网络社区的重要力量，依靠博客社区影响力进行吹嘘，本身无可厚非。问题是这种吹嘘是发自内心的吗？
什么是口碑（words of mouth）？
口碑是用户对厂商产品或服务的口头感受。口碑有一个重要前提，那就是真实意愿。前提变了，不是真实意愿，而是幕后操控，金钱驱动，商业的“托”，此非真正的口碑营销，是变异的“口碑营销”。
此类“口碑营销”也好，软文营销也好、枪手枪稿或幕后炒作也罢，都是虚假之词忽悠民众。
此类“blog口碑营销”上不了台面的，与“软报道”一样，只能under table。
在虚假面纱揭开之前，商业目的可以实现。如果这层纸一旦被捅破，商家的商业诚信品牌、blog主的名誉信誉全部地，全部地扫地！那时的声誉可是无法修补的。
变异的口碑营销，犹如悬崖边上舞剑，是高明还是悲哀？您以为？
Posted in 新手段, 新观念, 网络营销 on Jun 8th, 2007 No Comments »
RSS是Really Simple Syndication的缩写，意为真正简易聚合。
渐渐地，RSS成为web2.0的一部分，在网上流行起来。概念被普及，应用被增加。我们看到越来越多的RSS图标。
RSS营销（RSS Marketing）被提起，RSS被透到IM（及时通讯工具）中、收发邮件工具中、甚至是手机短信中。
RSS营销因其准确定向也被多方看好，一时间RSS各类服务涌现。
从概念到技术，新型RSS营销真的如期待中美好吗？
未必。至少需要时间来检验。
对RSS营销未来，我们保留着四方面的忧虑。
1，RSS有点像电子邮件，但更像互联网早年出现的Newsgroup（新闻组）。客户端通过应用软件链接新闻组服务器，定向收取文本信息。可是，我们现在有多少人还认识Newsgroup呢？
所幸的是，Google对原有Newsgroup进行改良，将其架在了网站上。
Newsgroup优于RSS之处是可以双向互动，用户通过回复将自身观点反馈给Newsgroup服务器，有些像架在服务器上的BBS。原形态的Newsgroup消亡无踪，这令我们对RSS营销前景并不看好。此是忧虑之一。
2，RSS营销能被大众接受吗？
RSS营销应该最被网络营销人士接纳和应用，可实际情况相反。
笔者（卫强）经常与国外专家学者探讨网络营销主题：Blog Marketing、RSS Marketing、Social Network Marketing。我们仍然在使用电子邮件进行订阅、沟通交流，而非RSS，尽管每人的网站都有RSS输出。
专业人员不容纳，何以千万网络用户？
3，内容如商品，同样需要环境。
没有购物环境的商品如何激发购物欲？没有图片色彩Banner等的纯文本信息同样令人兴致索然。
笔者很早接促RSS，尝试使用RSS阅读器来订阅浏览所需新闻，可不久就放弃了。最主要原因在于用户阅读体验变差。
这里给出一个实例：老外将newsletter改变成pdf文档，让他人下载阅读，提升阅读体验，有意而为之。
4，RSS现有应用脱离网络未来发展方向。
我们多次强调，网络未来两大主流趋势是多媒体和强交互。RSS则恰恰相反，简单的纯文本和单向信息传递与时代方向相悖。这是我们最大的忧虑！
在开始RSS营销之前，请慎之。
来自启洋科技RSS营销忧虑
Posted in 新手段, 新技术, 新观念, 网络营销 on Jun 7th, 2007 1 Comment »
这是个热门话题。
web seminar，网络研讨会，如今演变成一个新名词，webinar。
Webinar的大致流程是这样的，
- 企业通过网络营销邀请目标客户参加某一主题的网络研讨会；
- 目标客户通过注册，确认参加网络会议；
- 在约定的时间，各方通过网络会议服务商提供的平台参加会议。虚拟会议中有主持人、演讲人、听众。会议过程中有交互活动。
Webinar顺应了网络两大主流趋势，多媒体和强交互！同时也顺应了新型软件发展方向，SaaS（Software as a Service）。
Webinar的价值在于，
- 获取目标客户信息，利于日后销售跟踪；
- 通过生动的多媒体会议，在目标客户群中建立初始信任；
- 通过互动了解目标客户的真实想法；
- 克服了传统研讨会的人员召集、场地、时间、费用等一系列问题。
网络会议服务商有许多，如国际上WebEx、GoToMeeting，国内V2ch、华平等。
毫无疑问，WebEx是网络视频会议/网络会议中的全球领导者，如今已被Cisco以32亿美元收购。
Webinar是企业在web2.0时代中非常重要的网络营销应用！