Posted in 营销文案研究, 许可邮件营销, 电子商务其他, 网络营销策略, 新手段, 新观念 on Aug 26th, 2008 No Comments »
诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？
死气沉沉的网页内容也！
最直接也是最重要的两条原因是缺乏，
- 视觉亲和力
- 价值描述
人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。
视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。
关于价值描述，之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。
网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。
如下为一实例。
右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。
您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？
原文出处：视觉亲和力与营销文案相得益彰
Posted in 网络研究报告, 网络营销推广, 网络营销策略 on Dec 25th, 2007 No Comments »
经常有企业问，如何找到买家？
现实运作中，寻找买家相对困难。如果换位思考问题，让买家容易地找到我们，则简单可行。
美国Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007调查报告”，对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。
主要结论归结如下，
- 在寻找供应商的买家中，技术型买家占31.8%，远超过决策人员、普通操作人员等；
- 技术型买家的预算权，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%；
- 在销售的认知、研究、商议和成交过程中，56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段；
- 买家主要关心的问题是：产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景灯；
- 技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。
由此可见，对于大多数B2B型中小企业，网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身，它比行业类B2B网站等平台重要得多。
Posted in 网络营销策略 on Jul 30th, 2007 2 Comments »
按客户行为而分，目标客户可归为两大类，
- 冲动型目标客户
- 理智型目标客户
冲动型目标客户行色匆匆，评判产品或服务往往凭感觉、直觉，访问网站主要是浏览标题、图片、内容摘要，容易产生购买欲望，快速采取购买行动。这类客户为任何商家所喜爱。
理智型目标客户则是另一种情形，在决定购买之前，仔细了解产品或服务任何细节，决策过程缓慢但富有逻辑性。
行为不同的两类目标客户，营销策略截然不同。
对于冲动型目标客户，我们力求清晰的营销文案，强的视觉冲击。有吸引力的标题，夸张的产品图片，明确的产品价值、利益描述、行为驱动、客户证言等。
对于理智型目标客户，我们更多地是强调信息的层次，不断地跟踪跟进，遵循销售四大步骤，强调客户关系维系，在不断地跟踪过程中削去销售阻力，直至销售完成。其中产品或服务的不同，还存在简单销售和复杂销售的巨大差异。
可是问题并非如此简单。我们直面三个事实，
- 网络充斥着大量冲动型客户，主要存在于B2C型电子商务中；
- 整个比例来看，还是理智型客户居多，不仅在B2C中，更多是在B2B电子商务中；
- 大部分的目标客户是两种类型的复合体，理智成分居多但不乏冲动。
正因如此，对于不同类型和混合型目标人群，我们的营销策略以系统化跟踪、长期培育为主，辅以视觉冲击，利益驱动为辅而展开。