网络营销专业人士交流分享|卫强博客

不可否认，电话销售依然起作用。
然而，电话销售功效越来越低。企业人员面对纷繁推销电话心烦意乱，以至行为有些失态过火，常常极不耐烦地挂电话。
电话销售有其先天劣势，导致你处于尴尬的弱势地位，
- 人们倾向于和成功的企业公司做生意，你的销售电话似乎表明你并不怎么忙碌，生意不怎样，心情迫切需要生意。这似乎暗示你生意并不成功，你并不擅长你的行业领域，也许有许多问题。不然，你应该是生意兴隆，怎么会有时间打陌生电话，寻求生意呢？
- 电话销售的双方在协议价格时，你始终处于被动，因为是你求着别人做生意。价格主导权不利于供求主动一方。电话销售往往使价格低下，生意形象低下。
- 电话销售的邀约方是打电话的你，合约条款主导方是电话的那头。你是易搞定一方。
一般销售原则是，能做成“拉”的绝不做成“推”的。让客户找你，而不是你找客户。道理和上面一样，这也是营销的主要功效。
如果电话销售内容是产品或服务极为标准化、几句话能说得清楚，你仍然可坚持电话销售，毕竟营销需要费用。

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在搜索引擎营销的努力过程中，网页收录是基本要素。
怎样让网页被搜索引擎收录呢？
建立“搜索引擎爬行器能正常发现此页面”的链接。
如何让页面快速被搜索引擎收录？有多快？
我们看一实例。
- 2008年7月31日11：38分，我们在启洋科技网站上发表了一篇题为《文案成图文并在视频中冲击展现》文章。
- 2008年7月31日14：00分，该文在作者卫强的博客中转载。
2008年7月31日15：44分，我们在Google中查询关键词“文案成图文并在视频中冲击展现”发现，

由此，我们得出如下结论，
- Google搜索引擎快速收录的时间约1小时；
- 快速收录缘于Blog的ping功能；
- 欲使网站页面快速收录，在博客中转载并建立指向网站原文URL是一个有效的好方法；
- 网站内容管理系统（CMS）需兼备网页生成发布并向搜索引擎ping的功能。
原文出处：快速收录

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经常有企业问，如何找到买家？
现实运作中，寻找买家相对困难。如果换位思考问题，让买家容易地找到我们，则简单可行。
美国Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007调查报告”，对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。
主要结论归结如下，
- 在寻找供应商的买家中，技术型买家占31.8%，远超过决策人员、普通操作人员等；
- 技术型买家的预算权，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%；
- 在销售的认知、研究、商议和成交过程中，56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段；
- 买家主要关心的问题是：产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景灯；
- 技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。
由此可见，对于大多数B2B型中小企业，网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身，它比行业类B2B网站等平台重要得多。

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网站外部链接的重要性不言而喻，它是搜索引擎中获取关键词高位排序的最重要两因素之一。
相当长一段时间，网站所有者为排序而追求链接，追逐链接数量甚至不择手段。
利益驱动下，争夺搜索引擎排名变成了比拼网站外链。网站外链变得混沌无序。
问题不在网站主，关键在搜索引擎自身，其关键词排序的导向性。
搜索引擎计算一个站点获得外部链接数量的同时，更应评估其链接质量。
- 什么样的链接是高质量的好链接？
- 什么样的链接于事无补？
- 什么样的链接反而有害？
搜索引擎明示与众，对链接正确评判并切实体现在关键词排序中。网站主们自然明理是非，改邪归正，规范自身链接。
可喜的是，前段时间我们发现，Google在网站管理员后台中，明确鼓励网站主举报谁在做扰乱排序的事 - 购买链接。
Google无疑发出一种强烈信号：规范网站链接，向不轨链接开刀！
至此，网站主们可要小心为之了，网站获得指向网站的外链和网站向外出链，两者必须合理！
如果你热衷通过交换链接来增加你外链，请小心。任何指向与你站点不相关的其他站点的链接都存在风险。如果你站点有留言板，请用心维护，“杂草丛生”、随处是垃圾链接的留言板必然受罚，进而牵连你网站。
与单向的进链相比，交换链接会变得意义渐失。与以往不同，搜索引擎将改变以往只关注进链不关注出链。如今网站进链加分，网站出链则减分。单向出链需多加小心，有害无益。
然而对于大多数网站，作为向访问者提供便利，会有推荐站点，存在部分单向指向外部的出链。我们如何应对呢？
简单有效的方法是，在链接的代码部分加上“nofollow”，告诉搜索引擎你的链接并没有向被指网站投一票。
链接合理性还体现在链接形式上，即链接锚的多样性上。链接中含有关键词或相关关键词或相似关键词，保持链接锚的多样性。
为此，我们得出搜索引擎的链接取向：单一的指向自身网站的链接中含有关键词并表述多样性的链接。

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