Posted in 网上生意定位, 新观念, 人生感悟 on Dec 31st, 2008 No Comments »
先于金融危机前，抽身股市转入房市，当个好房东吧。
在上海仙霞路一带，把房子租出去不是什么难事。可是，我一直在“贪婪”，怎样才能比别家租得更高价？
房子很普通，周围还都是空房available。怎样租出去，并能租个好价钱？
这似乎有点像另一个命题，产品很普通，怎样卖出去，而且还能卖出高价格呢？
准确定位、差异化、目标客户、如何接近、如何发挥优势。。。把生意上的东西都用上来了。
- 简约+艺术风格的装修，突出品味格调
- 发布English信息，锁定在沪老外
如此，产品包装和营销路线实现了彻底的差异化。在别人看来的高价变成了有竞争力的低价。
房子在改造中，按照预定设想。
太多事情莫不如此。
2008年最后一天，我喝着咖啡，心里期待着。
Posted in 网站数据分析, 网络研究报告, 电子商务其他, 网上生意定位, 网络生意 on Dec 12th, 2008 No Comments »
全球金融危机引发经济大幅度衰退。
电子商务从业者都在考虑的一个问题是，这次危机对电子商务到底有多少影响？
我们从一个实际电子商务例子切入，从局部窥视宏观，简单量化金融危机对我们电子商务实实在在的影响。
研究对象基本信息：化妆品行业、B2C型电子商务。
研究方法：在2008年9月至12月的4个月中，网站从百度搜索引擎来的流量变化基本不变。我们统计这部分流量每月平均转化率。对比图如下，
从上图中看出，经济环境的衰退确实影响了我们的电子商务。10月份衰退了25.71%，11月份衰退了13.46%，12月份衰退了5.56%。
2008年9月到现在，总的衰退了39.29%。这种衰退可以映射成电子商务购买人群数、成交量。
宏观经济不济影响着电子商务并将继续负面地影响下去。
来源：网络研究报告
Posted in 网络研究报告, 网上生意定位, 新手段, 新观念, 网络销售 on Sep 3rd, 2008 No Comments »
负责市场的营销人员总会面临一个重大拷问：在所有市场营销渠道中，什么渠道带来的销售线索最有效，最能转化成销售成果？其销售数量占整个渠道线索的百分之多少？什么渠道最差？诸如此类。
这不仅是营销的效率问题，也是投资回报率问题，还是引导营销投入的方向性问题。
美国CMO委员会（Chief Marketing Officer）最近发布这方面的调研报告，展示了最有效的7大销售线索来源。
在揭示七大有效来源之前，我们来看看受调研的渠道经理、分销商、经销商、代理，他们是如何打算拓展销售线索的。
- 使用电子邮件和直邮 - 14%
- 使用销售手册 - 13%
- 集中于展会 - 10%
- 产品说明会 - 8%
- 印刷广告 - 7%
- 公关和软文 - 7%
- 互联网和在线广告 - 7%
- 电话营销 - 6%
- 搜索引擎营销 - 6%
- 用户大会 - 5%
- 黄页广告 - 4%
- 博客和社区类营销 - 4%
- 网上目录 - 3%
[…]