新课标，昨天刚认识了你并对你有些许感悟
Posted in b2c平台, 新课标 on Dec 28th, 2009 No Comments »
上海有个新课标，昨天才认识他。新课标面向上海本地学生，为其中考、高考提供e-learning的学习平台。对新课标有些感悟，心情复杂。
2009年12月27日，在上海影城5楼听了新课标的讲座。讲授的PPT是精心准备的，讲到了高考形势及如何应对。笔者感觉不舒服的地方有三点，
1，讲课的老师坐在那里滔滔不绝。
拜托，这是什么年代。你并非年长的大家，请尊重现场家长与学生，请站起来好吗？这是基本的礼仪，作为老师的你不该不懂吧。学学Obama，学学温总理。
2，过度引用客户证言。
在讲课过程中，随意引用学员的赞美之词。且不说真假，请注意主次。学生学习的主要场所是学校，成功的主要功绩在学校，在学生自身。新课标仅是辅助工具，帮助学生辅导某些科目，别任意夸大，把学生的成功都归功于新课标。这对学校不公平，对学生自身努力不公平，对听众是严重地误导。
3，讲座外面的销售人员的架势有些恐怖。
对出来透透气的任何人都严加盘问：“怎么出来了？”“怎么不听了？”“一起来的人还在里边吗？”换位思考，你舒服吗？这样子有点像“不交钱甭想走”的意味。
作为营销从业者，笔者对新课标的商业运作倒是颇为认同。
1，产品包装到位
请教育一线的名角名腕录制视频并不新鲜。将诸多的视频整合在一起，在网络平台上分门别类，向学员提供在线观看和少量互动辅导。卖教学光碟与卖注册学员会费，两者一天一地。尽管内容差不多，但产品的包装不同，价格差了几百倍。
2，营销得当且有针对性
新课标是典型的e-learning，但其营销方式却是以线下的讲座为主。不断获得目标客户即学生信息，通过密集的在各个区县演讲，获取认同。与其相比，上海地区的在线家教平台多是以网络营销为主。
3，符合社会商业发展的主流趋势
线下和线上营销，获取客户，依托网络平台提供产品和服务，易于做出规模，最大程度减小运营成本。这是未来商业发展的主流趋势。
这是笔者见到的将知识变钱的比较好的一个商业模式。