Posted in 营销文案研究, 许可邮件营销, 电子商务其他, 网络营销策略, 新手段, 新观念 on Aug 26th, 2008 No Comments »
诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？
死气沉沉的网页内容也！
最直接也是最重要的两条原因是缺乏，
- 视觉亲和力
- 价值描述
人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。
视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。
关于价值描述，之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。
网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。
如下为一实例。
右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。
您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？
原文出处：视觉亲和力与营销文案相得益彰
Posted in 邮件营销, 网络营销 on Aug 15th, 2008 3 Comments »
垃圾邮件的制造者有一个幻想：大批量的小概率事件或许能拼凑成一个大概率事件。
只是他/她忘了另一条不灭的真理，
一个没有结果的商业行为不会持续。一次重复是傻瓜，再次重复就是脑瘫了。
从来就没有也不可能有哪怕是一个孜孜不倦地制造并不断发送垃圾邮件的人。因为很快就会觉醒，此路不通。
从来就有也一直会有垃圾邮件的推波助澜者，贩卖发送工具和所谓的技术。因为这个社会不缺幻想的人，因为有利可图。
愤懑来源于这两天邮箱中持续不断超大强度的骚扰。请见如下截图，
这个垃圾邮件的制造者疯了一样的制造垃圾，往他人邮箱里狂送。不断地变换发送邮箱、邮件主题，但不变的是他/她要让人记住域名和网站名称，也就是其丑恶嘴脸的标签。
一个邮箱一上午被其塞入40多份“异表同里”的垃圾邮件，令人体验网络的无法无天。
如果这是邮件营销，众人仿效，那么，云计算也算不出我们每天要收到多少邮件，我们的邮箱需要多少空间。
也不用算了，如此这般，互联网将顷刻倒塌。
Posted in 人生感悟 on Aug 12th, 2008 No Comments »
上周与友人在沪上一家洗浴中心放松休闲。我们各自讲到两个故事。
友人说：美国西部牛仔观察到一惊人现象，印第安人为何能使箭总是射中靶心？百思不得其解。
答案是，先射箭，后画靶心靶圈！
友人随后正色道：社会褒扬成功人士，光环下的君子侃侃道来，励志磨炼，艰辛搏斗，终有成就。如此这些皆表象，如此引导误人子弟。
观众听众被感染痴迷。心里产生强烈暗示，你行我也行。激动亢奋不已。
小概率事件获得成功没有章法可依，都是马后炮。媒体在宣扬不可复制的故事，这不是科学，仅娱乐而已。有更多的人做相同的事情，同样奋力，结果相反。差异在隐约不明。
一做投资管理咨询友人曾说，成功总有原因。成功之奋斗过程中，总有关键人关键事件，形成关键台阶，一步步登顶成功。恰恰是这些关键，不便在大众媒体下曝光。
譬如，动用人脉关系获得竞争对手难以取得的License，用钱铺路获得关键大宗订单赌博成功。没有如此这般，随后的历史台阶不会有。
我也说了一件事。
偶然看到央视报道，北京一家民营翻译公司大手笔，一次性搏命式地投入两千多万，获得北京奥运会翻译服务的sponsor资格，公司大跃进跨步发展。全球翻译行业一片惊讶。
据我所知，翻译行业企业都是繁星点点，众多但规模小。翻译公司业务主要模式是翻译外包+项目管理。行业特点是门槛低，难有核心竞争力和品牌，组织团队易分化，企业难获规模成长。
那家光鲜的翻译公司凭什么成功？我不相信对话中的“心力路程”一大堆。我没听到但很想了解的是，公司是如何做到形成强大的核心专业团队？是如何拼到“一汽进口设备翻译”大宗订单？我对怎样获得奥运赞助资格不感兴趣，那是后来的事。之前什么关键人关键动作踏上什么关键台阶？这才是成功的关键。这些能放上台面说出来吗？
坐在台上诉说成功的人犹如那个印第安人，他没有射中靶心，尽管人们看到他的箭停在了靶心。他在诉说“他怎么射中靶心的精彩过程”。
成功令人羡慕，甚至令人眩晕，迷失问题关键。
无需激动，平静面对。不为媒体左右，多一些思量，哪怕没有答案，至少我们并不无谓地冲动。
Posted in 人生感悟 on Aug 7th, 2008 No Comments »
偶然整理资料，看到2006年受韩国观光公社的邀请赴韩演讲时，对韩国所见所闻的一些笔录和街景照片。post出来与大家分享了。
韩国的经济介于日本/西方国家与中国。社会文明也一样。韩国人的生活习惯东西结合。
人们遵守社会公德。
- 马路上汽车驾驶非常文明，很少看到乱变道，超速驾驶。
- 2006年5月20日，偶然看到韩国警察在马路中央拦车检查是否有违规酒后驾车，人们非常配合。停下来摇下窗，口对探测器，警察也非常规范，1秒钟后说“谢谢”。
- 在晚上参观铁塔俯瞰汉城夜景等待缆车时，由于是周末，人非常多，但大家都遵守秩序，几乎所有的人会把票的一半撕的剩下一点点，方便检票人检票。在买票的地方，有一大块空档，但是没人插队，秩序井然。
- 在韩国清洁工很少，即便在闹市的购物区，人们自觉遵守社会公德。
人们见面时鞠躬致礼。相比韩国和日本人的见面礼义，中国人和西方人差了许多。不能说不好，但置身这样的环境，感觉人与人相互尊重友善。韩国人的等级观念与日本人相同，而且非常形式。有一次与韩国观光公社的人一起吃饭，有14-15人。他们的领导晚到了，所有人停下来然后站起来，等他入座后才纷纷下坐。
韩国人与中国人一样，抽烟的人非常多。
韩国整容情况，约1/3的女孩子做双眼皮，1/6的女孩子做脸部整容。费用在5000美元左右。
韩国的中餐馆的菜肴味道改良许多，迎合当地人口味。
韩国的最后一个皇孙2005年去世，至此皇帝历史结束。韩国的皇宫与中国相比简直可以说简陋。交通工具中有一辆卡迪拉克，印象深刻。
有机会可去韩国游玩，笔者推荐！