生意定位必须充分发挥现有生意资源，有独特的竞争优势，有宽泛市场需求，明确目标客户，容易实施营销计划和实现赢利。
生意定位随着市场需求的变化、竞争对手的变化及自身公司资源的变化而变化。
有了好生意定位还不够，还需要把它准确地表述出来，简单明了容易理解。这就是大家经常言论的生意口号。
设计生意口号须回答五个直接的问题，
- 它是唯一的吗？
- 它从未被人使用过吗？
- 它表达了最大的竞争优势了吗？
- 它向目标客户传递了公司经营理念和价值了吗？
- 它可信吗？
形式上，生意口号还须满足，
- 它够简短吗？
- 它能朗朗上口吗？
- 它被目标客户理解成一致了吗？
- 它被人们容易记忆且印象深刻吗？
实际情况怎样？
我们经常听到客户说的最多的话是：最优质服务、最低产品价格。
况且不说此说法是否属实，“最优质服务、最低产品价格”形式本身难以让人可信，因为太多的人都是这么说的。
含有这类意思的生意口号不可信、不吸引人，实在不足取。
看看一些知名国际品牌的生意口号，我们从中感悟良多。
- Fedex：When it absolutely, positively has to be there overnight!
- Domino’s Pizza：Hot pizza delivered in 30 minutes — or it’s free!
- M&M：The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand.
- Wonder Bread：It helps build strong bones 12 ways.
- Head & Shoulders：You get rid of dandruff!
- Olay：You get younger-looking skin!
- Red Bull：You get stimulation of body and mind!
这些生意口号是否简单传递价值、区别他人且可信？！
同意！