网络营销专业人士交流分享|卫强博客

有人把网站优化的注意细节规整成SEO Checklist。
- 标题中的关键字；
- URL中的关键词；
- 整个页面文档的关键词；
- 锚点中的关键词；
- 页面顶部的关键词 （可以用H1,H2加粗）；
- 。。。
从页面优化本身而言，提及的这些checklist内容都是SEO细节，都是正确的。
就目前SEO的发展，网站优化已经步入了系统级优化，网站优化已非简单的手工网页优化。
这是因为如今大部分网站的内容组织管理都采用了CMS（content management system，即内容管理系统）。CMS有许多，基于不同平台不同语言开发不同数据库。
优秀的CMS都注意了SEO问题，在程序设计上有了很大提高。系统可以对填入的内容进行自动优化，CMS还可以RSS输出，Sitemap自动生成、具有自动ping搜索引擎等功能。
如果企业网站不采用流行的CMS而是自行程序开发，SEO工作将主要集中在程序优化上。譬如关键词定义成字段，对页面模板中的该字段的位置、强度、形态、关键词链接等进行优化。
对于重要的关键词，一般还是要针对特定页面进行手工优化，以达到竞争要求。
值得注意的是，对于一个网站SEO，还有比checklist更重要的事情值得关注。
- 关键词研究，找寻到适合自己的关键词，不仅与自己生意相关而且自身有能力竞争（关键词竞争性分析）；
- 关键词在网站中的部署，规划什么关键词用什么页面争夺。首页、频道、分类和最底层的页面，其站内链接权重不一样，竞争能力不同。
简单地说，SEO不仅需在网站构建中介入，更应在生意规划的初期介入。
来自于：优于SEO Checklist之上的网站优化策略

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市场营销人员日常工作的最大挑战是如何不断找寻有效的营销渠道。
通常的拓展营销渠道的做法是：无论企业客户还是个人用户，客户最终落实到人。从客户人群的基本特征入手，分析诸如性别、年龄、收入、职业等，勾勒出客户人群profile，然后去寻找相关媒体，媒体用户符合此类人群特征。接下来采购广告、投递软文、搞活动。。。
是这样的吗？
这里存在很大的缺陷！
设想我们得到客户人群特征是：30-35岁、收入在3K-5K人民币的都市白领女性。您觉得市场营销的实施可行吗？
显然，这种粗旷的人群基本特征太宽泛，此造成人群锁定困难，好像这些人也是那些人也是。
无法准确锁定人群的营销活动，其绩效结果必然低下。
其实，人群特征既有表象的基本特征，更应有深层的行为特征。也就是说，我们在制定营销策略时，既要考虑对象的基本特征，还要考虑其行为特征。
人的行为特征非常广泛，譬如工作时的行为特征，
- 定期参加专业协会会议；
- 订阅专业期刊、电子杂志；
- 每周不少于3次访问某一行业网站；
- 每天使用skype与他人交流；
- 每天使用Google搜索引擎找资料；
- 经常拨打美国长途；
- 。。。
针对此工作行为特征，您的营销渠道可能是，
- 赞助此专业协会举办的会议；
- 在此专业期刊和电子杂志中上投放广告软文；
- 在此行业网站上投放banner和文字广告；
- 与skype谈合作，锁定某一地域的用户人群；
- 在Google上投放关键词广告；
- 与电信合作，锁定某一地区经常打美国长途电话的用户。
人的行为特征还包括更多的工作以外的行为特征。譬如，
- 喜欢用信用卡消费，信用额度在1万以上；
- 经常参加外贸类的个人职业培训；
- 喜欢看网上体育新闻；
- 喜欢在网上买某些生活用品；
- 经常关注电视上财经类节目；
- 。。。
此类非工作的行为特征同样给我们更多开拓营销渠道的方法。
那么，我们又是如何获得客户的这些行为特征？
问客户！在现有的客户群中做调研，设置奖品鼓励参与回答问卷调查。
您有了客户的基本特征，您也有了客户的行为特征。您有了成熟的想法，有了营销策略。
正确的营销策略指导您容易地找到符合基本特征和行为特征的高比例富集人群，这就是您营销对象，这就是您的一个又一个的新营销渠道。
您的拓展营销渠道的思维决定了您营销结果。

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作为全球第一大搜索引擎，Google的每次举动牵动千万人心。
Google这两天公开表示，其搜索结果将会作出重大调整。原文如下，
“With universal search, we’ve begun blending results from more than just the web in order to provide the most relevant and useful results possible.” … “In addition to web pages, for instance, the search results may include video, news, images, maps, and books. Over time, we’ll continue to enhance this blending so that searchers can […]

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生意定位必须充分发挥现有生意资源，有独特的竞争优势，有宽泛市场需求，明确目标客户，容易实施营销计划和实现赢利。
生意定位随着市场需求的变化、竞争对手的变化及自身公司资源的变化而变化。
有了好生意定位还不够，还需要把它准确地表述出来，简单明了容易理解。这就是大家经常言论的生意口号。
设计生意口号须回答五个直接的问题，
- 它是唯一的吗？
- 它从未被人使用过吗？
- 它表达了最大的竞争优势了吗？
- 它向目标客户传递了公司经营理念和价值了吗？
- 它可信吗？
形式上，生意口号还须满足，
- 它够简短吗？
- 它能朗朗上口吗？
- 它被目标客户理解成一致了吗？
- 它被人们容易记忆且印象深刻吗？
实际情况怎样？
我们经常听到客户说的最多的话是：最优质服务、最低产品价格。
况且不说此说法是否属实，“最优质服务、最低产品价格”形式本身难以让人可信，因为太多的人都是这么说的。
含有这类意思的生意口号不可信、不吸引人，实在不足取。
看看一些知名国际品牌的生意口号，我们从中感悟良多。
- Fedex：When it absolutely, positively has to be there overnight!
- Domino’s Pizza：Hot pizza delivered in 30 minutes — or it’s free!
- M&M：The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand.
- Wonder […]

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搜索引擎，中小企业网络电子商务之孵化器。
我们不是微软，也非耐克，我们没有deep pocket，电子商务起步之初依靠搜索引擎乃明智之举。可是，我们如何正确依靠搜索引擎？如何正确看待搜索引擎？
时光不再。一年前红火的Google左侧排名偃旗息鼓，多少既得利益者回首往事，声声叹息，只留下深深情节。历史不将重演。
商业规律告诉我们，任何生意基础是参与者共赢。
通过左侧自然排序以极低成本获益的企业商家亦或搜索引擎优化服务商在获益的同时深深刺痛了搜索引擎，破坏运营商的商业获益。无法共赢，结果可想而知。直接的表象就是左侧自然排序变得频繁变脸，有时“无常”甚至“异常”。
左侧自然态排序不稳定不可靠已是不争事实。谁能依赖它？
谁依赖它获利依赖它成长发展，早晚将退出这场游戏。依赖程度越高，退得越快。
曾听人道：我发现搜索引擎是个好东西，去年生意大部分从搜索引擎来，今年我们要大干一场，好好做Google左侧，多抢关键词，要扩大我们的规模。。。说者无意，听者有心。此乃歧途，一条走向衰落的不归路！
建立在不稳定营销方式上的任何扩张都充满不确定和危险。换言之，企业发展靠正道，靠稳定可靠的营销手段。
我们该如何看待搜索引擎营销？
我们重视它但不依赖它。我们重视搜索引擎优化但不依靠左侧排序。搜索引擎营销之首要手段是稳定可靠的商业PPC，而不是“免费”无常的左侧排序。搜索引擎赢，我们也赢。
搜索引擎是我们的孵化器，在我们弱小的初始。搜索引擎为我们带来准确的目标客户，为我们获益。
更重要的是搜索引擎帮助我们建立起客户群，建立生意之本！一定量的客户群支撑我们运营和发展，而对搜索引擎的依靠逐渐减小。
搜索引擎为我们带来不断的新客户，不断地锦上添花，然而我们生意之基础是日渐壮大的老客户群。
言简意赅。在新客户上生存，在老客户上发展。对于搜索引擎，我们依靠但不依赖。与搜索引擎共赢的营销方式才是稳定可靠的、我们能信赖的网络营销正道。
您说是不是？
源自：搜索引擎营销深一层认识

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网络营销手段有许多，行业门户Banner广告，联盟广告，邮件营销，渠道营销。。。在所有网络营销方式中，搜索引擎营销毫无疑问是投入产出最高的一种。
搜索引擎营销并不是关键词排名这么简单，它还包括生意关键词分析选择，网站结构优化，关键词争夺策略，搜索引擎递交登录，网站外部链接，搜索引擎爬行分析，关键词PPC广告，搜索引擎查询市场份额，与竞争对手间的搜索引擎营销相互比较，搜索引擎优化的工具等。
搜索引擎营销需要长时间系统化的知识积累，需要实际操作经验和一定技术支持。
源自：搜索引擎营销是投资回报率最高的网络营销手段

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经常听到企业抱怨邮件营销功效低下，真是这样的吗？
这里我们先做两个前提条件，
- 邮件营销对象的地址为合法获得，也就是说我们这里谈论的是许可邮件营销；
- 采用正确的邮件营销发送技术，即业界普遍认同的“绿色通道”发送技术。
首先，邮件营销与其他营销方式一样，其功效需要一定量的次数做保证。
众所周知，销售有一个过程，大致可分认知、信任、协商和签单四个阶段，其中最重要也是最难的是第二步：建立信任！
一次邮件发送后指望有结果仅是不切实际的妄想。信任尚未建立，何来结果？
信任是一个过程，需要一次次的相互理解、沟通逐步建立。
因此，正确的邮件营销当是一个持续不断的营销过程，与营销对象建立彼此信任是第一部也是最关键的一步。
其次，邮件营销的功效很大程度上还取决于您对营销目标对象的了解。
邮件营销是点对点的营销方式，现代网络技术足以支持个性化的邮件营销方式。也就是说，您的一次营销活动内容可以因对象不同而个性化定制，更有针对性。
然而，大部分的企业对目标对象的了解仅停留在基本特征如姓名、性别、地区等，而且很多时候用户注册信息并不真实，虚假为多。
这需要我们通过一次次的邮件营销，请求营销对象响应并交互，我们逐步获取正确的信息，如兴趣喜好、点击和浏览等行为特征。您的营销对象的数据库同时变得丰富起来。
有了对象基本特征和更为重要的行为特征，邮件营销的内容、方式手段随之变换，营销变得越有针对性。在恰当的时机投其所好，给与对象想要的产品或服务咨讯，如此则功效自然提升。
对营销对象的特征信息收集不是件简单的事，有道是：先付出，后索取。
有奖、折让、抽奖、竞赛、赠送、试用、免费报告、调研等都是有效的手段，驱使对象行动，换回您所需要的特征信息。
源自：欲使许可邮件营销发挥功效，您得有正确观念

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今早收到Yahoo! Group发来的邮件如下。对Yahoo的弹回邮件处理附上自己的感想，希望对专业邮件发送服务商有启发。
++++++++ Yahoo! Group邮件内容 ++++++++
邮件标题：Please reactivate your Yahoo! Groups email address
邮件正文：
Dear Yahoo! Groups member,
You belong to one or more email groups provided by Yahoo! Groups
(groups.yahoo.com).
Recently, messages sent to you from Yahoo! Groups have been
returned to us as undeliverable. As a result, we have temporarily
turned off message delivery to this email address.
If you are reading this […]

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与其他信息读物一样，电子书对电子商务有颇多好处，
- 提升行业威望，有助建立与目标客户间信任关系；
- 作为强有力的驱动，促使目标访问者采取行动；
- 更广范围传播，营销你生意。
如果你对所属领域热衷且够熟悉，有深刻和独到理解，写你所想的电子书并非难事。
如何更简单更快速写成如你所愿的电子书或行业报告或白皮书？
如下三个建议共你参考。
1，根据能力现状，规划你电子书主题，太大或过小的主题都不可取，专注你最熟悉的最热衷的某一主题。
2，编写清晰有条理的电子书大纲，如果没多少概念，建议你多看他人电子书纲要。
3，最重要的就是整合行业专家资源，让资深专家与你一起编写电子书。
怎么做到这一点呢？
首先，仔细留意你行业中的高人，观察他们网站和博客的文章质量，罗列出专家清单。
其次，根据你电子书大纲编写细则和模拟相关问题。
然后就是联系专家。就你拟草的问题与专家交流，倾听他们述说，把谈话内容可通过Skype工具软件录下来，同时做好笔记，并适时地询问能否推荐另外的专家。
当然，在电子书中引用专家观点需标明来源出处，并添加指向专家们的网站/博客。这是索取与回馈。如此，专家更愿意与你合作。
成型后的电子书发送给你交流过的专家，让他们过目修改，力求表述准确。
此时你电子书编写变成了一个调动内外资源的项目。资源整合得越多，你电子书质量越好且编写越快。
不觉得这样的做法与新闻记者很像吗？

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无序信息无价值。
有序信息未必有价值，这里有一个取向问题。
Google将千万网页按关键词相关性排列，并且赋予了PR取向。我们喜欢它。
B2B平台若仅是分类则无法出头，它须有更多令人信服的取向，诚信、专业等。
说起平台，B2B、B2C、C2C基本是产品堆集。服务类平台少之又少。
本人看好网上外包服务类之平台。Google曾涉及后又放弃，为何？
判断下来可能有两个原因，
较之产品，服务之描述相对困难。无面谈、无电话沟通，需求被正确理解不那么容易；
服务定价比之产品要复杂得多。
正因这般，外包服务平台的商业模式并不那么清晰直观。
尽管如此，外包服务需求甚巨，这是一个非常广大诱人的网络生意。
参见国外成熟的服务外包类网站，
www.elance.com：它涵盖了网站开发设计、文案翻译、程序、咨询和其他；
www.rentacoder.com：专注于软件开发。
国内有www.waibao.net、www.mycase.cn等，各方面存在明显差距，在此不表。

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