网络营销专业人士交流分享|卫强博客

对于您的造访，卫强深表谢意并尽力做好此博客。为方便阅读，您可在新闻阅读器中输入此RSS订阅。此外，我在启洋科技公司网站上也写过一些文章，请参阅指教。

今天感觉有些特别，尤其在中午的尾牙后。

阿里巴巴培训学院来电确认了邀请笔者在2月份去他们公司做网络营销的主题演讲，webinar形式面对1000个阿里的企业客户。还要录制一段20分钟的视频，放在阿里的网站上。

完成了eBIO和wenion的新版PPT，强调两个工具的现实中出彩的应用。

SF的百度收录问题搞定了。

Sam回复了邮件，显得特别激动。。。

实在是感受了什么叫接踵而至。今天是2012年1月13日，星期五，在西方这个不太吉利，但在我看来，今天有点反过来。

昨日与眷属小孩聊谈毕业生找工作与职业生涯。笔录如下，

- 规划职业生涯是件困难的事情。在快速变化的时代，预期3年、5年、10年后的职业走向真的勉为其难，但职业发展不能没有方向感。
- 职业方向基于喜好、技能和潜能。职业生涯是在一个方向上不断积累知识技能的过程。
- 学历经验的要求是企业避免过多培训的选拔方式。
- 了解行业发展前景、竞争现状、存在问题。了解你向往企业的定位和发展空间。
- 混迹于行业门户、专业组，聆听参与讨论业内的想法、观点。把握行业格局。
- 关注外包平台上的相关项目，努力参与，获得项目经验。
- 无针对性的乱投简历是不负责任之为。
- 脱离母语的英语是你跃上台阶的基本要素。
- 职业生涯是一个自己终身喜欢，符合自己特质，能帮助自己进行定向积累并最终形成核心竞争力的过程。

2011年10月29日补充三点，

1，找寻工作的过程是雇佣与被雇佣双方价值认同的过程。

这里价值是主观评判。你衡量自身的价值，更因站在对方立场思考这个问题。

如果你自身也不认为自己有多少价值，你得展示未来的潜力，来说明今天的录用是你的风险，但日后会有更好的回报。

无法获得工作机会直白地说就是对方对你价值的不认同或看不出你未来的潜力。不用怪别人，能力不到，价值未显。换位问，我是老板，我会承担风

险用他/她吗？我会给一个什么都不会，没有价值，看不到未来潜力的学生提供培训他/她并支付报酬吗？

2，自我价值的实现可以是循序渐进的方式，实现价值的机会始终存在。

www.zhubajie.com、www.elance.com等兼职网站是很好的学习平台。上面有大把大把大小项目，这同样是工作，但不是全职而已。市场就是这样自然选择双方。

如果你能胜任做好项目，你的价值就能体现。你的经历就会越来越丰富。你能找类似全职工作的机会会大大增加。这时，你或许在想，我能找到这类

工作，但我为什么不可以多接这样的项目，让工作生活与别人不一样，过得多姿多彩呢？为什么不自己做呢？

如果你无法接到项目，哪怕很小的项目，你想想，此刻的你不是要去找工作找赚钱的机会，而是需要多些学习，提高自己的职业技能。

3，做一个行动者，主动积极面对困难挫折，而不是等待机会，等待救援。

这里的行动并非指计划周全好后的忙碌实践。人生许多时候，做些对的事情就好。每天做些你认为对的实事，做完了心也踏实，还是有大把时间享受

生活。

无需埋怨，无需妒嫉他人，做好自己，每天做点正确的事。积极面对找寻工作。这也是人生的一个基本态度。

乳制品行业混沌不堪，洋品牌遭遇乌龙。看一例子。

据悉：法国创机然(Vitagermine)公司上个月已计划向韩国提出赔偿，因为其食药局的KFDA检测错误造成了Babynat品牌形象遭受伤害。

事件回放：香港食物安全中心撤销法国制造Babynat有机婴儿奶粉警报（2009年3月13日）

香港政府食物安全中心（简称「食安中心」）接到欧洲联盟（简称「欧盟」）通知，撤销2009年2月17日对法国制造Babynat有机婴儿奶粉（Babynat Organic Infant Milk）发出的食物警报。

食安中心2009年2月17日获欧盟通知，南韩有关当局在其中一批次的 Babynat有机婴儿奶粉怀疑验出阪崎氏肠杆菌。其后南韩检疫部门证实在该奶粉样本中并无发现阪崎氏肠杆菌，欧盟亦接到法国当局及奶粉生产商创机然(Vitagermine)的测试报告，证实奶粉中不含阪崎氏肠杆菌。法国当局对生产厂房的检查结果表示满意。欧盟表示生产商毋须回收有关产品，香港食安中心亦撤销对该产品的食物警报。

产品详细资料如下：
生产商 创机然(Vitagermine)
产品名称 Babynat有机婴儿奶粉(Organic Infant Milk)( Lait en poudre pour bébé Babynat 1 )（900克）
条码 3288131502014
批次号码 17381
食用限期 13/10/2010

资料源自：
1、香港特区政府食物安全中心网页
http://www.cfs.gov.hk/sc_chi/whatsnew/whatsnew_fa/whatsnew_fa_78_Infant_Formula_Enterobacter_sakazakii_Contamination.html
2、香港消费委员会网页
http://shopsmart.consumer.org.hk/shopsmart/cn/news_consuming_20090313.html

为何在2年后，法国Vitagermine才对韩国食药局的失误提出索赔呢？

原因有2：

1、近来在互联网上发现大量不实转载，这已经对其品牌造成实质伤害。更进一步，有些奶制品同行利用目前中国奶业食品安全的乱局，挑动公众神经，蒙蔽不明真相的消费者。

2、有迹象表明，创机然(Vitagermine)已准备进军中国市场，据说，旗下伴宝乐（babybio）婴儿配方奶粉很快将通过中国有机食品认证。

但凡提及艺术家，我们大部分人都自然而然地存有偏见：艺术家行为怪异，尽是些稀奇古怪的东西，不太靠谱。

今天来个靠谱的。请看达芬奇说过的话，

“Anyone who conducts an argument by appealing to authority is not using his intelligence; he is just using his memory.”
- Leonardo da Vinci

别和领导争，别挑战权威，没好果子吃。除非你准备好了，你想干掉他。

There’s old saying, learn from your competitors if you have no idea how to start, or where to go.

这是句古话，笔者非常认同。它表达的意思是，面对市场你无厘头的时候，好好地观察那些你的竞争对手，他们是如何做的，做得怎样。

你观察的对手越强，你越能学到真策略好方法。

如果你面对如何提高你成绩的难题，也无厘头的时候，你去向谁学学什么呢？

向自己的成绩学，从结果中找寻突破的方法。

怎么开始，向现有的强者学；如何提高，向现在的结果学。简单实用有效！

何故发出如此感慨，缘于此时我脑海中深深印着的几个真实案例和感悟。整理了思路，写下这些。

透过访问者行为的跟踪，eBIO实现因果分析。有别于其他大多数分析类工具，eBIO过滤了无关于定义的“果”之访问用户，瞄准了只产生“果”的用户的行为。

eBIO的因果分析具有强的现实意义，举几个实用例子说明。

1，描绘出搜索引擎查询某一关键词来的访问者，其最终购买成为付费客户的典型访问行为。
2，描绘出网站中对某一产品感兴趣的访问者，其最后购买的典型访问行为。

描绘出典型行为，为的是帮助我们“帮助”其他访问者，驱使其“沿着革命的道路走”。

eBIO从构建开始就有了国际化想法，因此网站先从英文做起。

频繁修改，专业专注，此导致主要关键词已到达主要位置。记录下，

时间：2011年2月1日
关键词：site kpi, website kpi, website kpi improvement
搜索引擎：Google
地域：欧美
位置：Top10 - Top5

快农历新年了，终于可以透口气，eBIO产品及网站基本告一段落。网站是：http://www.sitekpi.com

心存感谢，梁兄、阿骏、小於，启洋得到了你们许多帮助，在此道一声谢。

还要谢此时在回家火车上的小郭，一个踏实腼腆的河南小伙。

还要谢芝加哥的Dustin、东京的欣。

谢谢你们给予的帮助。

Dustin说: eBIO is an automation tool with 2 unique advantages unmatched anywhere in the world.

吹得有点高，但eBIO确实有这个份。不管怎样，eBIO实现其价值是首要的，就是帮助多多的客户提高电子商务绩效。

农历年后，eBIO开始走向美欧，日韩，澳洲南美。我坚信这点。

这真的是2010年的最后一篇了。

GA - Google Analytics，被大部分的网站接受，其网页内置脚码应用于网站分析。曾几何时，这个GA被同行嘲讽，缘于其饱受诟病的Last Click Module。

举一简单的例子说明：某一用户在一个月内收到某网站的5份促销邮件，在看了最后那份邮件后采取购买行动，GA把功劳全部记录在最后这份邮件。显然，此用户的购买行动是多次营销的结果，GA没有做前后campaign的关联。这般的Last Click Module缺陷明显。

从分析技术上说，按cookie记录用户访问是主流。但纯以cookie计算也存在明显的缺点。譬如，某人上班时间访问某一网站，登录购买，回家后又登录查看。这里都是一个人，以cookie计算时，因为用的计算机不一样，cookie不一样，一个人“变成了”两个人。

如果以登录的用户名来跟踪计算，问题会更多。最好的方法是cookie和用户名混合用以计算判断。

这个说起来容易，做起来可不是一般的难。甚至还有更难的情景，如上午未登录访问，下午登录后购买，晚上回家后登录发帖，分析工具能分析出这些是一人所为？这人是购买者？

现在的GA是万万做不到的，这也是其他知名分析工具做不到的，别迷恋那些品牌。

说这些是因为我们在研制eBIO系统，即电子商务智能优化时，遇到许多类似的难题，还好，最终被一一征服。启洋科技，我为你骄傲。

再见，2010！

2010年最后一天最后一篇博文。

十多年从事电子商务顾问咨询的经验告诉我们，所有电子商务都存在两大致命缺陷：不识人，不识时机！

不在吓唬人，事实如此。

我们知道，一个有经验的线下实体店的销售人员会展现其职业敏感和专业操作，

- 察言观色，注视每一位进店者一举一动
- 读懂细微肢体语言，揣摩其含义
- 见招出招，或静默或前迎或热情介绍
- 关键时刻果敢出击，或优惠或附送或降价成交

您电子商务网站呢？能做到如此这般地智能，每时每刻精准地认知每一位来访者，查其行，辨其意，及时采取行动应对每一位来访者吗？譬如，您电子商务是否能做到，

- 辨别第一次来的陌生访问，驱使其注册；
- 察觉到注册用户的重复访问并一直在关注某一产品，强化其购买意愿；
- 判断出过去一周来访过四次且正在查看别人的产品评论的人，及时地向其推送相关产品促销资讯；
- 找出购买过产品且过去一周在您论坛里泡了4小时以上的人，请求其发帖为您产品做口碑宣传。

您能做到吗，让电子商务充满智慧，模拟成专业营销团队实时运作？这看起来合情合理，但对电子商务却是极具挑战性的超级难题。互联网发展到今天，海内外大小电子商务网站闻所未闻！

忘了那些赫赫有名的网站分析工具，WebTrends、Clicktricks、Omniture、Google Analytics（GA）等，这些工具都是事后分析，这对您无意义。

依据eFrontier.com，在四大销售转化率影响因素中，营销时机最为关键，占到70%之巨。换句话说，7成以上的销售不是因为有多么德高望重的权威为您背书、您找的目标有多准确，您的品牌有多强，您的价格有多么优势，都不是。唯有一点，您能否把握瞬间即逝的销售时机！

唯有做到实时分辨，您电子商务才能，实时地因人而异，产生相应对策，驱使此刻访问者产生您期望的行动，如注册、购买、重复购买、成功分享！

十多年的电子商务顾问咨询经验告诉我们，所有电子商务都存在两大致命缺陷：不识人，不识时机！

所以我们看到太多的不可理喻的陋习：诸如，乱弹窗口要已是注册用户的人注册，对购买意愿强烈却仍在犹豫的潜在客户麻木不仁毫无作为，对注册用户、购买客户、忠实客户发送统一的促销信息… …

进而，如果您是多年电子商务经营者，您多少还会遇到如下另一些挑战，

- 促销N种方案，在大规模实施前，如何做到高效自动地辨别哪一种方案其绩效最佳？
- 怎样做到营销的个性化，甚至个人化，使营销功效发挥到极致？
- 在B2B型电子商务中，对于长销售周期的客户跟踪，如何避免依赖人的乱作为，真正做到策略性地长期系统地跟踪？
- … …

我们多年潜心研究，针对电子商务运营中的一个个难题，突破创新地自主研发了eBIO电子商务智能优化系统，令您电子商务充满智慧，系统化自动化高效地运行。

eBIO依据您电子商务绩效，自行分析运算KPI。分析访问者行为，实时判断产生驱动，自动提升您电子商务KPI绩效。eBIO颠覆了传统营销中的一对多模式，真正做到了基于行为分析的个人化营销。eBIO更做到了销售时机的精准把握，实时促进销售。

eBIO，突破性的智慧工具，您电子商务必备。还等什么，现在就试用！eBIO令您，

- 宏观至微观，整体至局部，优化效率，提升商业绩效 – 注册率、购买率、销售额、口碑客户
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- 依据用户特征和行为选择对象，进行针对性营销，如对重复访问购买意愿强烈正在比对价格的对象触发促销驱动
- 还有更多。。。

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